*****营销精髓*****

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存大同略小异，营销要说的不只是“销”，更重要的是在“营”，营销也不是一个人就可以完成的，这是一个团队或者集团共同完成的比较大的市场行为，包括市场探察、分析；消费群体的确定、分析；产品、服务的定位；市场计划的拟订；营销策略的制订；可利用终端的分析、利用...以及在这个过程中涉及的所有人、财、物、产、供、销的管理、协调。“营”是“销”的铺垫、准备，“销”是“营”的体现、结果。

　　再回到营销要做什么这个话题确实太大，无从说起，而我觉得营销的精髓在于营销每一过程或步骤中的创新意识和经验总结。中国从最初的产品营销，到服务营销，社会营销...甚至最近创新出来的许多诸如终端营销、游览营销等，经历了几个阶段，凝聚了几代人的创新精髓，很值得我们后辈去学习、借鉴。

　　如果大家确实想从理论上学习一些关于营销的知识，我推荐几本书：大学市场营销教科书《市场营销》；中国比较有名的关于市场刊物《市场与销售》；关于ＭＢＡ的，大概内容是说哈佛商学院ＭＢＡ所学的内容，忘记名字了；以及一些销售技巧、管理策划、人际沟通之类的书。

　　没有实践什么都是假的，所以大家不要多多的在理论与文字之间纠缠，更重要的还是要用实践去论证你的观点。然后就是总结，没有总结就没有进步，这是个永恒不变的道理。

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成己为人，成人达己

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也许很多人都知道也强调很多次了，做销售最基本的就是不怕苦，拼搏精神，然后要有信心。去想确实如此，如果怕累，怕苦，没有拼搏精神，就会有时不想去跟踪，不想去拜访客户；如果没有信心，就不敢去跟踪，不敢去拜访客户

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营销需要的不仅仅是系统的营销理论，更需要丰富的实践经验，否则就是自身的内虚，无法适应日新月异的营销环境，所以刚刚进入营销界的年轻人不应该急功近利，而是首先练好扎实的基本功！

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营销的精髓在于你说的，营销的目的是客户满意，最终服务于社会

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水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。例如，日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司，然而在西药称霸的时代里，中药的销路并不好，药品大量积压在仓库。后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业，结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好，令人羡慕。中药和茶并无本质上的关联，但跳出中药的行销领域，伊仓产业公司创造了新的市场，这是1974年的事。
　　水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。
　　科特勒认为水平营销是一个过程，虽然它属于一种跳跃性的思维，但也是有法可依的。应用创造性研究的结果，他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。

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做人和做事

严谨于己

从思维的冶炼 到取舍的形成 程度的加深!到巩固

每一步若有一点偏差结果天瓤之差.

所以 同时 用心做好每一件小事

做大事者 皆是是做好每一件小事

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1，理解和容忍；2，自重和尊重；3，正直和公正；4，坚忍不拔，锲而不舍;5，责任感；6，幽默感；7，亲和力；8，灵活但不放弃原则；9，自律和自我控制。

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放弃自己的性格

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做销售的人要会倾诉  自己一个人战斗的世界太孤单了！


说得很好

作销售是应该更多的借助团队的力量,不是靠自己一个人可以打败对手的

但是"借助"的前提不是依赖团队,而是你能够给团队作出自己的贡献

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关系营销,已经领悟到了营销的一部分真谛

如果你现在没有25岁,那么相信你的将来不可限量!

其实你说的自己的关系网说得专业一些,就是自己的人脉的建立

但是,你一定要调整好自己的想法,不要走入误区

建立自己的人脉的目的是为了方便自己的营销

但请你一定记住建立人脉的前提:别人可以从你这儿得到利益

否则你的关系网永远都是无源之水,无本之木