20/80法则--帕累托法则

为人民服务

20/80法则，是一个普遍规律，放在任何行业，任何地方都适合，写在这里与大家分享。
80%的穷人              20%的富人            
80%的人掌握20%的财富    20%的人掌握80%的财富   
80%的人用脖子以下挣钱    20%的人用脖子以上挣钱   
80%的人负面思考         20%的人正面思考        
80%的人卖时间           20%的人买时间           
80%的人找一个好工作      20%的人找一个好员工     
80%的人受人支配         20%的人支配别人        
80%的人做事情           20%的人做事业         
80%的人重学历           20%的人重经验         
80%的人知识就是力量      20%的人行动才有结果            
80%的人我要有了钱会怎样  20%的人我要怎样做才能有钱
80%的人爱购物           20%的人爱投资         
80%的人爱瞎想           20%的人有目标         
80%的人答案中找问题      20%的人问题中找答案     
80%的人重视眼前          20%的人放眼长远         
80%的人错失机会          20%的人把握机会        
80%的人早上才想今天做什么 20%的人计划未来        
80%的人按自己的意愿行事   20%的人按成功者经验做事
80%的人今天的事明天作    20%的人明天的事今天作   
80%的人不愿做简单的事    20%的人简单的事情重复作
80%的人不可能办到        20%的人如何能办到      
80%的人受失败人的影响     20%的人受成功人的影响
80%的人受以前失败的影响   20%的人相信以后会成功
80%的人不愿改变环境      20%的人愿与成功人为伍
80%的人改变别人          20%的人改变自己
80%的人批评和谩骂        20%的人鼓励和赞美
80%的人爱放弃           20%的人能坚持
    仔细想想我们是属于80%的人还是属于20%的人？我们是想成为20%的人还是想成为80%的人？切记20%把握机会，80%错失机会。我们的生活深受若干事情的决定与影响。这少数的决定通常是被预设的，而非出于我们有意识的选择；我们顺任生活“发生”，而不是自己计划自己的生活。我们可以改善生活，只要我们知道转折点何在，并做出能让自己更快乐更有活力的决定，就能改变生活。事情的发生总有关键因素，而它们通常不是明显的。如果可以认出这关键原因，并且独立出来，通常就可以对它发挥更多的影响力。
    有人赢就有人输，但输家占多数。若你参加的是适合自己的竞赛，拥有恰当的小组，使用正确的方法，你也可以是赢家。若你让机会对你有利（以正当且公平的方式），这会比光是努力来得更有胜算。曾赢过一次，就更有可能再赢一次。当你能选择要参加什么竞赛，胜算就大。我们的失败，大多数发生在参加了别人要我们参加的竞赛。我们的成功，大部分出现于我们自己想参加与竞争时。我们不能赢得大多数的竞赛，是因为我们进入了错误的竞争；那是别人要我们参与的，不是我们自己要的。
    很少有人真的严肃看待自己的目标。大家把精力平均分配在太多事情上，没有把最棒的见解与努力放在少数重要的事物上。能够有成就的人，懂得挑选，也有决心。
    一个人在生命中最重要的决定，是选择盟友。没有盟友，几乎无法成就任何事。大部分的人在选择盟友时并不谨慎，甚至根本不在意，以为盟友反正会出现。这又是一个任生活自己发生的例子。大部分的人选了错误的盟友，也选了太多，而没有善加运用。这种选择最错误最极端的例子，是选错了重要朋友和人生的另一半。大多数的人交了太多朋友，不懂得挑选恰当的交际圈，不懂得加强这朋友圈的关系。有一些人挑错了另一半，而更多的人不懂得善待另一半。
    少有人花足够的时间来寻找属于自己的快乐，对此的思考也不够。人们找的是间接的目标，例如金钱与升职，这不容易得到，而就算得到了，人们终究会发现，这并不是快乐的泉源。金钱买不到快乐，快乐也不是金钱——没有花掉的钱可以存起来，加以投资或滋生利息。但今天没有用完的快乐，无法留待明天再享用。快乐一如心灵，若不练习就会萎缩。采行80/20思考法要知道，什么能使自己快乐，而且有意识地追求快乐，懂得用今天的快乐来增加明天的快乐。
    “静下来想想”，你自己必须思考，才会有收获！

为人民服务

帕累托原则是由19世纪末和20世纪初意大利经济学家及社会学家帕累托而

来，是说在任何一组东西之中，最重要的通常只占其中的一小部分。这项原则

有时候又称做“重要的少数”、“微不足道的多数”，或80对20定律。

　　80比20的法则又叫“犹太法则”或称为“帕累托法则”。

　　这个法则的主张是：团体中的重要项目，是由全体中小部分的比例所造成

的。

　　例如，占所有人口不到20％的人，其所犯的罪占所有犯罪案的80％以上。

占全公司的数不到20％的业务员，其营业额为营业总额的80％以上等这些情形。

　　也就是，重要的东西只占了很小部分，它的比例是80比20，因此，只需集

中处理工作中比较重要的20％那部分，就可以解决全部的80％。也可以说，以

课来说，没有必要完成八成，只要将重要的二成做好就可以了。不论是工作或

是念书，多少都会受到时间、空间的限制，不可能将应做的事全部完成。因此，

若不先从重要的事开始，结果会演变成什么正事也没做。打算全部完成的完美

主义者，往往到最后什么也没做好。

　　能应用这个80比20法则者，事情过多的烦恼就会消失。首先，尽可能地早

点处理重要的事，不必将所有事情一个个地完全处理。即使剩下的事到后来出

了什么麻烦，也不会是什么大不了的问题。重要的工作应该要先完成，这个法

则，不仅适用学生、上班的人，对所有的人都有着非常积极地意义。

　　在我们知道“帕累托法则”之前，就已有和这法则近似的经验。例如300

页的教科书，考题不会是从这中间平均出题，而是从重要的部分出来。以科学

方法就能求得80比20的数字出来，而令人觉得“掌握了正确的工作方法，效率

确实大大地提高了。”

　　我们应经常将这个法则运用在工作上。

　　因此，在销售公司里，大约20％的推销员带回来80％的新生意。在一次讨

论会里，20％的人通常发表80％的谈话。在一家公司里，20％的人请假占总请

假日数的80％。在一间教室里，20％的学生利用了教师80％的时间。这项定律

可以运用在各种不计其数的生活里。

　　帕累托原则也极有助于应付一长列有待完成的工作。面对着一长列工作，

看起来常常是不可能一一完成，我们难免心存畏惧，于是大多数的人在还没有

做之前就感到泄气，或者先做最容易的，把最困难的留到最后，结果永远办不

到最难办的事情。但是如果我们知道只要做到其中两三项，就可以获得最大的

好处，那就会对我们大有帮助。因此，列出这两三项，各花上一段时间集中精

力把它们完成。不要因为没有把其中所有工作全部完成而感到不舒服。如果你

所决定的优先次序是正确的，那么最大的好处，已经由你所选择去做的的两三

项中获得。

　　因此，当你面临很多工作，而不知如何着手时，就应该记着帕累托原则。

你要问你自己哪些事项是真正重要的，就不会偏离首要工作而去做次要工作。

为人民服务

销售人员的80/20法则

意大利著名的经济学家维佛列多·巴瑞多曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势存在普遍性——这就是著名的“80/20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。目前，世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们将其引伸到推销领域，同样具有指导意义：

80

20

学习和培训

一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训

真正走向推销的时候，你就可以用20％的时间和精力去学习新东西

推销的时间

80％的时间是工作

20％的时间是休息

对目标客户的了解

了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％

如果你对推销对象一无所知，即使极尽80％之努力，也只有20％的成功希望

推销的市场

真正能够接受你的推销的客户只有20％，但这些人却会影响其他80％的客户。你要花80％的精力找到这20％的客户

80％的业绩，来自20％的老客户

听与说

使用80％的耳朵去倾听。如果80％的时间你都在唠叨不停，推销成功的希望将降到20％

仅用20％的嘴巴去说服客户

第一印象

第一印象80％来自仪表。在客户面前一定要花80％的努力去微笑，它胜过用80％的言辞所建立起的形象所以花20％的时间，修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃而不易接近的，你成功的可能性将降为20%

情感与介绍80％来自交流、建立感情的成功。如果你用80％的精力使自己接近客户，设法向他表示友好，你只消花20％的时间去介绍产品，就有八成的希望成功20％来自演示、介绍产品的成功。假如你只用20％的努力去与客户谈交情，即使你用80％的努力去介绍产品，八成是白费劲

成功与失败

在推销实践中，80％的将是失败，80％的人会因四处碰壁知难而退。80％的成功要归因于个人素质和技巧。但80％的推销员不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待

在成功的原因中，只有20％是由于环境和运气。仅20％的人会成功，这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。

讨价还价

80％的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80％的口舌去讨价还价，一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处，这至关重要你只消用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择：或是期待一个微小的运气，期待你的救星而赌光自己的生命；或是通过自我完善来增加自己的机遇。推销员可以一成不变，然后失败；也可以忍受成长的痛苦，进而成功。成功者已经做出了抉择，你呢？

推销，首先要从自我推销开始。如果你能把以上要求当做法则自觉执行，成功的希望一定在80％以上，失败的可能也一定会降到20％以下。

idea

满有道理的！。。。。帮你顶咯！

Jarvis

很不错滴说。。

◇米囡◇

好复杂

向日小葵

一直都是那80%:m30