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前几天，去工作的时候，很多人问我，说他在电视上看到了一则手机直销广告，广告里手机的类型正是他最近在考虑购买的炒股机。他觉得这款手机不仅功能齐全、售价便宜，而且还附送很多赠品，非常超值……目前，像这位读者一样通过电视直销广告购买手机的消费者不在少数，他们往往都是被制作“精美”的电视直销广告所迷惑。然而，电视直销广告中的手机真的就那么物美价廉吗？消费者真的能从电视直销的手机上占到便宜吗？恐怕我们还要打上一个大大的问号！
# K' @1 ~6 f1 K) |& j2 h电视直销手机，并非超值与完美7 _% J1 W. ^ Z8 d f) c8 v6 u, R
当你面对电视直销广告中那些物美价廉的手机时，当你面对电视直销广告中主持人口若悬河的产品介绍时，当你面对电视直销广告中“科幻电影”一般的情节时……你心动了吗？有人认为，电视购物很方便，打个电话厂商就会送货上门；有人认为，电视直销很直观，产品的优劣一目了然；有人认为，电视直销很划算，比市面上同类产品的售价便宜一大截。但是，事实真的如此吗？其实不然，很多电视直销广告中的手机不但不便宜，而且真实产品与电视广告的宣传也极不相符。4 w( U1 g( N: S, `
“洗脑”战术9 K/ u, b0 o7 a& D& M: s
看似一件好事，怎么就搞得大众竞相批斗，媒体疯狂曝光呢？这还得“归功于”诸多宣传不实的电视直销广告。看看现在的手机电视直销广告，通篇都是煽动性的言语，动不动就是“现在只要花XXX元，就能获得拥有XXX功能的手机，这样的好机会，你还在等什么？”……如此吹嘘，令人大有现在不买，错过必将后悔莫及的感觉。但事实上，那些宣称“只需1000多元”的手机也确实只值，甚至不值这点钱，消费者根本没有从中得到任何实惠。如果就煽动煽动气氛，夸大夸大功能，这在手机电视直销广告中还算“诚实”的。至于指鹿为马，黄铜变黄金之流的谎言，在广告中也并不少见。不仅如此，电视直销广告在各电视台之间，以高强度循环播出，其洗脑作用可谓相当明显，大有“谎言重复一千遍就是真理”的势头。) b6 E5 T% q/ o# m! A& ~
眼见为“嘘”* E' Y) ]2 ^) M; E4 _
由于电视购物是“隔山打牛”，消费者在购物前无法亲身体验和试用手机，造成了掌握信息不够全面的误区。在广告只说好话的巨大宣传攻势下，很容易被其夸大性的宣传和谎言所打动。等手机到手时，真实性能表现却不尽如人意，这就使人很容易产生巨大的心理落差。而且，一旦手机出现问题，也很难就地找维修点或商家解决问题，只能发回厂商或供货商那里进行维修。这不仅维修周期长，维修中遭遇的纠纷也无法当面说清楚，就连消费者在购买、维修中遇到了问题需要投诉时，其难度都会大大增加。如此一来，手机电视直销赢得骂声一片也就不足为奇了。/ O, |: S1 u p( f$ @5 h, }6 A
电视直销手机，一场龌龊的闹剧
3 J3 C3 J+ y* X e% ^: I既然手机电视直销广告早已将我们包围，面对着诱人的广告词和林林种种的陷阱，我们应该注意些什么呢？笔者先为大家披露几个电视直销广告中的不实典型，透过广告来看看它们的真实面目。希望大家在笑掉大牙的同时，也能提高警惕，正视身边采用电视直销的手机产品。& ?/ p! D4 y# C- F3 V- p) T- F
情 景 剧9 v4 v/ C! Q$ I! V
恒基伟业商务通F88
" \. w$ F- k/ Y* d说到恒基商务通，那可是手机电视直销中的开山之作啊，名演员压阵，导演得相当不错。% P1 v/ w1 O: z T# G/ b* ]
超级安全
; x1 I, i: m7 i5 H& [3 k b6 m不想接的电话，一个也打不进来；想接的电话，一个也不漏。商业秘密、个人隐私，别人找不到，只有你知道……
4 w1 p3 Y0 ^8 Y3 z9 e点评：哇噻，实在是太神奇了！不想接的电话能礼貌回避，打电话的人只能听到“通话中”、“已关机”、“是空号”之类的提示语。收到的短信、存储的资料还能加上密码，别人根本看不到。不过，这些功能怎么就这么眼熟呢？好像很久以前就有厂商推出了手机防火墙功能，不是一样的效果吗？现在，三四百元的手机就有来电拒接功能，至于具有文件保密功能的手机，也不在少数。能把如此普通的功能演绎得这么神奇，导演实在是太有才了。什么？商务通还能够设９９个VIP账户，这个功能真的有价值吗？4 b! B; s% N* i- f1 J# t" p+ F
2．永不丢失. Y- @2 O E( K0 u
广告时间：手机丢失了，在老板的英明领导下，秘书又是回传资料，又是转移电话，还遥控关机。在半小时内，拾到手机的人只能乖乖将手机送还……
5 C9 w' g1 z5 R- e9 D点评：你还别说，像资料回传、电话转移这样的功能对于商务人士来说，还真是有用，毕竟客户资料比手机本身的价值要高啊。不过，你别以为这个功能是万能的。要知道，资料回传是靠短信发回的，必须在手机开机、有SIM卡、卡上有钱这些条件都满足的情况下才能实现。如果手机是被小偷偷了，以现在小偷偷手机一到手就关机、拆电池的手法来看，数据是不可能传回来的。所谓防盗功能，无非就是当手机新插上未经防盗软件注册认证的SIM卡时，通过机主的设置给另外一个手机号码发送一条短信，告知现在使用者的新电话号码等相关信息而已。不过，现在SIM卡的管理本来就不规范，要想在茫茫人海中找回手机，可能吗？" y5 p. \! j& X7 k6 N
3．低价限量3 A9 y& ? a; z; c# a
广告时间：原价4998元，现在只要3980元，全国限量9999台……
* I- T8 D( r4 N0 b- j) t9 f# m点评：动不动就降价1000多元，实在是太诱人了，而且还是限量销售，真是“机”不可失啊。不过，你如何看待3980元的售价呢？这可是一部中高端智能手机的售价啊！再看看这个全国限量9999台，都已经宣传了三四个月了，怎么还在限量9999台啊？对了，差点忘记告诉大家，笔者在逛街时，“不慎”遇到某柜台正在销售此款产品，标价为2600元。; E6 ^0 u3 d( M( H) H8 S
有些手机电视直销广告上的赠品，看上去似乎是消费者占了便宜，什么赠送价值398元的512MB存储卡、赠送299元的充电器、赠送价值650元的大礼包……真是奇怪，存储卡、充电器本来就是绝大多数手机的标配，什么时候成了厂商送给消费者的“超值”赠品了？而512MB的存储卡什么时候卖到了398元？另外，还有款手机标价1496元，号称相当于一部价值1500元的超长待机手机+一部价值3000元的语音王手机+一部价值4000元的PDA手机。拜托，停止这种天方夜谭似的宣传吧！
' v& @& t" Q6 E9 m4 m科 幻 剧
& _' v: c Y3 ^( a+ PCECT C10006 w+ |* N! C7 N2 E \' S& }5 |& `
CECT C1000的广告将我们带入了一个全新的科幻世界，自从看了这个广告，笔者感觉到《变形金刚》、《哈利波特》、《神奇四侠》之流的大片，在想象力上就显得捉襟见肘了。CECT的广告让我们看见了国产科幻电影未来的希望。当然，由于初次将科幻特效引入到广告中，难免会有些纰漏，希望在未来的拍摄中有所改进。9 Q9 Y4 ?$ w, _+ d- ^( t7 c( p
1．刀枪不入
. t. Z* |: @7 i5 V* a8 T& X广告时间：用电钻钻完手机后，拿起来一看，手机的外壳上居然一点痕迹都没有留下；夫妻俩吵架，妻子顺手将手机从二楼扔下，恰好一辆汽车疾驶而过，碾过手机，结果捡起来一看，手机毫发无伤……, L8 R# y: T* [
点评：首先，我们要批评一下广告中的特技拍摄人员，这个广告创意虽然不错，可你们制作拍摄的汽车碾过手机的镜头中，居然手机丝毫不动，连角度都没有任何改变，这有违常理。而且，在慢速播放广告时，我们还可以发现当汽车压过时，手机竟然失踪了，真是失败啊。再就是电钻钻手机的那组镜头，钻头在手机上不停地跳动，只要是内行都可以看出是钻头有问题，或者是钻的时候没有用力。这种钻法不要说是金属外壳，就连木头也钻不动。什么？要我相信这一切都是真的？那也可以，只要厂商在保修条例中加入一条“本手机已经过电钻钻孔、高空抛物、汽车碾压等严酷测试，消费者可自行验证，如有损坏，厂商愿承担三包责任。”专" A1 K1 P3 N( u. o5 A
2．超低辐射
# ?/ W8 w3 n- \6 D. _6 S广告时间：本手机采用航天科技合金材料，能屏蔽手机电磁辐射，没有辐射，现在打再长时间的电话头也不疼了……3 A, I: g0 |( M5 e9 ?- d+ b
3 f3 N) l- d) q5 |点评：真的没有辐射？那肯定不是手机。因为地球人都知道，手机的工作信号本来就是一种辐射，就算防辐射措施做得再好，你也总不能不让手机发射和接收信号吧。我们再说说电磁屏蔽，好像只要导电性能好的材料都可以做到吧，何必扯上什么航天科技合金材料的概念呢？还有那个解说员，一口一个“点磁辐射”，我们还以为是什么火星概念呢，到字幕上一看，原来是电磁辐射。下回请找个发音标准，认字较多的解说员先。
+ r K& |1 W# U! D- T G6 e7 B) T3．超长待机
w8 @: ^! r& `8 V ^8 P' J广告时间：待机时间接近破记录的1500小时，将近62天。像我们户外一族，一次旅行起码要一个多星期，现在充一次电，使用一个多月都没有问题……: d- M9 V# ^) X/ y
& \* q: a. |" u/ K: K7 ?点评：不插卡、不操作、不使用……这样的待机时间笔者实在想不出来有什么作用。至于户外一族充一次电是怎么使用一个多月的，我们也非常感兴趣。首先，不接打电话、不收发短信，甚至不点亮屏幕绝对是必需的。其次，还要随身携带一个手机基站，要知道，户外旅行不可能到处信号都很好，而手机信号一旦不好，耗电量可是会成倍增长的。既然这样，我们的手机还有什么用？
9 d- G1 Z8 ]. N, }- A$ q; W4 q号称“超长待机”还算是诚实的，有些手机的待机时间说更是“万寿无疆”。例如某型号手机宣传它可以永不断电，因为它配有手摇发电机。可这手摇发电机该在什么时候用呢？平常用？不可能吧，谁在能用充电器的情况下用手摇的？忘带充电器的时候用？连充电器都忘带了，还可能带这个发电机吗？0 \2 S$ J' y: H. L' u) p3 v& r5 r
4．专家出演1 w1 S+ R- @. J M8 X% W" @
广告时间：全球手机科研专家登场……5 R! q+ @ L4 U$ K2 h
点评：全球手机科研专家隆重登场，可见这个广告的宣传力度有多大啊。咦，这个专家怎么看上去这么眼熟呢？怎么和星爷拍的《食神》中那个跑龙套的老外如此相像呢？仔细一看，居然连西装和领带都没舍得换，这也太没有职业道德了吧。导演，这个大变活人的创意是不错，但下次要找个脸生点的，别低估了星爷电影的影响力。还有，就算经费紧张也要换套衣服，化化妆吧。, N& @+ D; X! P
5.手机电视. y- O0 L0 w: N5 z, F# |
广告时间：你的手机能看几十个电视频道，甚至可以直接收看凤凰卫视……
3 P, w' o1 X# u9 |! M点评：手机电视好像还没有开始商业化运营吧，怎么广告上有那么多手机走在了时间的前面呢？再一看，哦，原来是GPRS视频点播啊，这也能叫电视直播？GPRS上网只有30Kbps左右的数据流量，视频画面动不动就要缓冲，卡得要命，怎么看电视啊？而且，如果没有GPRS包月，以0.01元/Kbps的价格来计算的话，看一个小时的视频就要收一两百元，有几个人看得起？ x! C8 _5 E8 U# J# s
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喜 剧
& \* w' o. l% K金立游戏王
0 J% n0 e+ {5 b5 G夏新E65
4 M9 e. F4 N( g. H) s+ o9 x2 h9 c乱哄哄，称王称霸，吵闹闹，不知所云。你方唱罢我登场，各路诸侯显神通。
. v" E. Y2 s! Q. O9 L) b3 h1.游戏机: G0 d7 k; k6 I3 j
广告时间：拥有2000多款游戏，即便一天换六款游戏玩，也能保证几乎一年手机游戏不重复……
9 C* A5 [: Q# k& \% z点评：说有2000多个游戏，但手机出厂时只安装了几个游戏，这我认了，反正要玩的时候再装就行了。所附带的游戏都是N年前的游戏，可玩性不高，这我也认了，就当是消磨时间吧。游戏里还有一半是外文游戏，难不成还要玩游戏学外语。这些我都认了，可你不该有一大半的游戏都是重复的啊，号称2000个游戏，重复来重复去，还剩下几个？
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$ w. n7 L, I4 j6 l: K广告时间：全新双核配置，处理速度是普通炒股手机无法比拟的。赠送移动证券软件，行情交易完全免费，每月省去400元的信息费……
0 Z$ X( J$ B& G" q$ i- e点评：双核，手机内配有两个CPU，一个负责处理通话功能，一个负责处理其他应用程序。看上去挺先进，不过这样的设计在手机领域早就已经有了，而只有在PC双核流行时，厂商才如此宣称，是巧合还是取巧？再说了，不是说有计算能力的芯片就能够称为CPU的，就拿PC来说，显卡、声卡，甚至光驱上的主控芯片都有计算能力，你能称它们为CPU吗？而手机在运行炒股软件时，两个“CPU”协同工作这能算双核吗？再说说这个移动证券软件吧，本来就是免费软件，到处都可以下载，怎么捆绑到你机子上就成了赠送软件，还能省去每月400元的信息费呢？8 W6 z3 T8 {! H: X o9 t8 W6 `" m
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编辑观点：肥皂泡会吹破的
z2 K6 R% f9 b8 F/ F吹吧、吹吧，肥皂泡吹得越大越漂亮；吹吧、吹吧，肥皂泡吹得越大越容易破，手机电视直销现在就面临着这样的尴尬。为了吸引消费者，各大手机厂商都在电视直销广告上铆足了劲，大有攀比谁的广告吹牛更厉害的架势，却忘记了真正需要下工夫的产品品质。很多消费者往往看了电视直销广告，抱着极大的热情购买产品，可东西一到手才知道自己的眼睛上了当。
) j Z) A# {# t" |7 l' a) q
% D4 z* E& G1 a6 l, P) u$ H3 O- Q 看看现在的电视直销手机，真正具有购买价值的有几款？与电视中的宣传沾得上边的又有几款？当电视广告一遍又一遍的欺骗消费者，当消费者一个又一个上当受骗后，还会有谁为这些广告、这些产品买单呢？到了每当人们提到XXX品牌的广告和产品都遭到唾骂的时候，受伤的是消费者还是厂商自己呢？ |
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狗仔卡
发表于 2007-8-26 18:25:31
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发表于 2007-8-26 18:27:56
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