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前几天，去工作的时候，很多人问我，说他在电视上看到了一则手机直销广告，广告里手机的类型正是他最近在考虑购买的炒股机。他觉得这款手机不仅功能齐全、售价便宜，而且还附送很多赠品，非常超值……目前，像这位读者一样通过电视直销广告购买手机的消费者不在少数，他们往往都是被制作“精美”的电视直销广告所迷惑。然而，电视直销广告中的手机真的就那么物美价廉吗？消费者真的能从电视直销的手机上占到便宜吗？恐怕我们还要打上一个大大的问号！# U" _: m( W3 O, Z
电视直销手机，并非超值与完美. s, @! ]8 r' O# a. C9 {/ X
当你面对电视直销广告中那些物美价廉的手机时，当你面对电视直销广告中主持人口若悬河的产品介绍时，当你面对电视直销广告中“科幻电影”一般的情节时……你心动了吗？有人认为，电视购物很方便，打个电话厂商就会送货上门；有人认为，电视直销很直观，产品的优劣一目了然；有人认为，电视直销很划算，比市面上同类产品的售价便宜一大截。但是，事实真的如此吗？其实不然，很多电视直销广告中的手机不但不便宜，而且真实产品与电视广告的宣传也极不相符。+ z7 K5 z# r* a" Z
“洗脑”战术- {+ f M- \5 O
看似一件好事，怎么就搞得大众竞相批斗，媒体疯狂曝光呢？这还得“归功于”诸多宣传不实的电视直销广告。看看现在的手机电视直销广告，通篇都是煽动性的言语，动不动就是“现在只要花XXX元，就能获得拥有XXX功能的手机，这样的好机会，你还在等什么？”……如此吹嘘，令人大有现在不买，错过必将后悔莫及的感觉。但事实上，那些宣称“只需1000多元”的手机也确实只值，甚至不值这点钱，消费者根本没有从中得到任何实惠。如果就煽动煽动气氛，夸大夸大功能，这在手机电视直销广告中还算“诚实”的。至于指鹿为马，黄铜变黄金之流的谎言，在广告中也并不少见。不仅如此，电视直销广告在各电视台之间，以高强度循环播出，其洗脑作用可谓相当明显，大有“谎言重复一千遍就是真理”的势头。, Y8 ^1 m! i: ^8 B4 z5 s
眼见为“嘘”# p5 }7 |8 T; [+ w: m( Z- A1 l
由于电视购物是“隔山打牛”，消费者在购物前无法亲身体验和试用手机，造成了掌握信息不够全面的误区。在广告只说好话的巨大宣传攻势下，很容易被其夸大性的宣传和谎言所打动。等手机到手时，真实性能表现却不尽如人意，这就使人很容易产生巨大的心理落差。而且，一旦手机出现问题，也很难就地找维修点或商家解决问题，只能发回厂商或供货商那里进行维修。这不仅维修周期长，维修中遭遇的纠纷也无法当面说清楚，就连消费者在购买、维修中遇到了问题需要投诉时，其难度都会大大增加。如此一来，手机电视直销赢得骂声一片也就不足为奇了。
" a- R# C' E5 C# H( I电视直销手机，一场龌龊的闹剧; z3 i0 l" W; l
既然手机电视直销广告早已将我们包围，面对着诱人的广告词和林林种种的陷阱，我们应该注意些什么呢？笔者先为大家披露几个电视直销广告中的不实典型，透过广告来看看它们的真实面目。希望大家在笑掉大牙的同时，也能提高警惕，正视身边采用电视直销的手机产品。8 P( w3 S$ f) W+ Q7 n1 [
情 景 剧! g& t6 s3 N+ y
恒基伟业商务通F885 \0 x T/ c, X; d9 x( n
说到恒基商务通，那可是手机电视直销中的开山之作啊，名演员压阵，导演得相当不错。
& r: k4 V7 o v1 S" J A3 p超级安全+ e* a! _% ^9 u( G4 y8 |( H$ z
不想接的电话，一个也打不进来；想接的电话，一个也不漏。商业秘密、个人隐私，别人找不到，只有你知道……" B7 |1 T/ |' R" y3 {' i3 e
点评：哇噻，实在是太神奇了！不想接的电话能礼貌回避，打电话的人只能听到“通话中”、“已关机”、“是空号”之类的提示语。收到的短信、存储的资料还能加上密码，别人根本看不到。不过，这些功能怎么就这么眼熟呢？好像很久以前就有厂商推出了手机防火墙功能，不是一样的效果吗？现在，三四百元的手机就有来电拒接功能，至于具有文件保密功能的手机，也不在少数。能把如此普通的功能演绎得这么神奇，导演实在是太有才了。什么？商务通还能够设９９个VIP账户，这个功能真的有价值吗？5 p3 \( W w; @/ N, p
2．永不丢失
- K3 f4 U6 g' o& X: f3 j5 f7 h- x# Y广告时间：手机丢失了，在老板的英明领导下，秘书又是回传资料，又是转移电话，还遥控关机。在半小时内，拾到手机的人只能乖乖将手机送还……
0 z# ~9 u& }& t点评：你还别说，像资料回传、电话转移这样的功能对于商务人士来说，还真是有用，毕竟客户资料比手机本身的价值要高啊。不过，你别以为这个功能是万能的。要知道，资料回传是靠短信发回的，必须在手机开机、有SIM卡、卡上有钱这些条件都满足的情况下才能实现。如果手机是被小偷偷了，以现在小偷偷手机一到手就关机、拆电池的手法来看，数据是不可能传回来的。所谓防盗功能，无非就是当手机新插上未经防盗软件注册认证的SIM卡时，通过机主的设置给另外一个手机号码发送一条短信，告知现在使用者的新电话号码等相关信息而已。不过，现在SIM卡的管理本来就不规范，要想在茫茫人海中找回手机，可能吗？# j% |9 e. G' k2 u8 v! M9 G; P3 y, @
3．低价限量
, }2 @1 W2 @2 u0 S! h% G3 ^, x: D广告时间：原价4998元，现在只要3980元，全国限量9999台……4 ~' b; O" F7 E- ^: W" G4 f5 W5 X8 f" W
点评：动不动就降价1000多元，实在是太诱人了，而且还是限量销售，真是“机”不可失啊。不过，你如何看待3980元的售价呢？这可是一部中高端智能手机的售价啊！再看看这个全国限量9999台，都已经宣传了三四个月了，怎么还在限量9999台啊？对了，差点忘记告诉大家，笔者在逛街时，“不慎”遇到某柜台正在销售此款产品，标价为2600元。- ^3 {& P$ M. d+ j+ A' T
有些手机电视直销广告上的赠品，看上去似乎是消费者占了便宜，什么赠送价值398元的512MB存储卡、赠送299元的充电器、赠送价值650元的大礼包……真是奇怪，存储卡、充电器本来就是绝大多数手机的标配，什么时候成了厂商送给消费者的“超值”赠品了？而512MB的存储卡什么时候卖到了398元？另外，还有款手机标价1496元，号称相当于一部价值1500元的超长待机手机+一部价值3000元的语音王手机+一部价值4000元的PDA手机。拜托，停止这种天方夜谭似的宣传吧！
* |) G; k; w$ K5 P3 Z q" [7 N) M科 幻 剧; k! }/ m# i7 s- h
CECT C1000. a _* U; K& M: O K! B( R; h0 i
CECT C1000的广告将我们带入了一个全新的科幻世界，自从看了这个广告，笔者感觉到《变形金刚》、《哈利波特》、《神奇四侠》之流的大片，在想象力上就显得捉襟见肘了。CECT的广告让我们看见了国产科幻电影未来的希望。当然，由于初次将科幻特效引入到广告中，难免会有些纰漏，希望在未来的拍摄中有所改进。9 _8 U4 k( Y# | o3 P8 ?
1．刀枪不入
$ \ ~3 x, k0 B7 h) P8 O广告时间：用电钻钻完手机后，拿起来一看，手机的外壳上居然一点痕迹都没有留下；夫妻俩吵架，妻子顺手将手机从二楼扔下，恰好一辆汽车疾驶而过，碾过手机，结果捡起来一看，手机毫发无伤……
; m# J& v1 R$ \3 L4 |; r点评：首先，我们要批评一下广告中的特技拍摄人员，这个广告创意虽然不错，可你们制作拍摄的汽车碾过手机的镜头中，居然手机丝毫不动，连角度都没有任何改变，这有违常理。而且，在慢速播放广告时，我们还可以发现当汽车压过时，手机竟然失踪了，真是失败啊。再就是电钻钻手机的那组镜头，钻头在手机上不停地跳动，只要是内行都可以看出是钻头有问题，或者是钻的时候没有用力。这种钻法不要说是金属外壳，就连木头也钻不动。什么？要我相信这一切都是真的？那也可以，只要厂商在保修条例中加入一条“本手机已经过电钻钻孔、高空抛物、汽车碾压等严酷测试，消费者可自行验证，如有损坏，厂商愿承担三包责任。”专
# r8 _* E I; I9 Z& U2．超低辐射
; \' V* I& t# F广告时间：本手机采用航天科技合金材料，能屏蔽手机电磁辐射，没有辐射，现在打再长时间的电话头也不疼了……
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0 h2 `- F7 ^- o& |6 K, F) G1 M& m7 L; y# @点评：真的没有辐射？那肯定不是手机。因为地球人都知道，手机的工作信号本来就是一种辐射，就算防辐射措施做得再好，你也总不能不让手机发射和接收信号吧。我们再说说电磁屏蔽，好像只要导电性能好的材料都可以做到吧，何必扯上什么航天科技合金材料的概念呢？还有那个解说员，一口一个“点磁辐射”，我们还以为是什么火星概念呢，到字幕上一看，原来是电磁辐射。下回请找个发音标准，认字较多的解说员先。1 |8 V. f) ~' B1 f* O/ l
3．超长待机% e3 Q* u& d; b2 C- H4 V5 _/ b! P" ~
广告时间：待机时间接近破记录的1500小时，将近62天。像我们户外一族，一次旅行起码要一个多星期，现在充一次电，使用一个多月都没有问题……
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点评：不插卡、不操作、不使用……这样的待机时间笔者实在想不出来有什么作用。至于户外一族充一次电是怎么使用一个多月的，我们也非常感兴趣。首先，不接打电话、不收发短信，甚至不点亮屏幕绝对是必需的。其次，还要随身携带一个手机基站，要知道，户外旅行不可能到处信号都很好，而手机信号一旦不好，耗电量可是会成倍增长的。既然这样，我们的手机还有什么用？$ w; J& o+ x$ H1 M
号称“超长待机”还算是诚实的，有些手机的待机时间说更是“万寿无疆”。例如某型号手机宣传它可以永不断电，因为它配有手摇发电机。可这手摇发电机该在什么时候用呢？平常用？不可能吧，谁在能用充电器的情况下用手摇的？忘带充电器的时候用？连充电器都忘带了，还可能带这个发电机吗？
: ^/ y7 z1 h( T. T; w4 J1 U3 u4．专家出演
; }4 O6 J6 x8 L2 u! r, ~2 i1 l4 l( n广告时间：全球手机科研专家登场……! x- G2 `$ C' X) [) l, U) v6 k/ F
点评：全球手机科研专家隆重登场，可见这个广告的宣传力度有多大啊。咦，这个专家怎么看上去这么眼熟呢？怎么和星爷拍的《食神》中那个跑龙套的老外如此相像呢？仔细一看，居然连西装和领带都没舍得换，这也太没有职业道德了吧。导演，这个大变活人的创意是不错，但下次要找个脸生点的，别低估了星爷电影的影响力。还有，就算经费紧张也要换套衣服，化化妆吧。
. [" B8 @! D) }. d7 N5.手机电视) ]0 |: s* | P: E
广告时间：你的手机能看几十个电视频道，甚至可以直接收看凤凰卫视……
, W% F4 W7 G7 N" c! C7 H! l; p8 y6 A点评：手机电视好像还没有开始商业化运营吧，怎么广告上有那么多手机走在了时间的前面呢？再一看，哦，原来是GPRS视频点播啊，这也能叫电视直播？GPRS上网只有30Kbps左右的数据流量，视频画面动不动就要缓冲，卡得要命，怎么看电视啊？而且，如果没有GPRS包月，以0.01元/Kbps的价格来计算的话，看一个小时的视频就要收一两百元，有几个人看得起？ 0 \- h9 O) C5 E- g/ B
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喜 剧
2 A0 U4 _1 d3 t$ u金立游戏王' K# O' a2 Q; u3 H
夏新E65: Y; ~4 i+ U: U& V3 t. p" w$ S/ B I
乱哄哄，称王称霸，吵闹闹，不知所云。你方唱罢我登场，各路诸侯显神通。5 R) c' f. L) n5 e2 w2 w0 W
1.游戏机
5 R; \+ U* ~9 s: j" ^5 @. D7 U0 Q广告时间：拥有2000多款游戏，即便一天换六款游戏玩，也能保证几乎一年手机游戏不重复……
: \2 X+ y+ C# ~- O/ ~点评：说有2000多个游戏，但手机出厂时只安装了几个游戏，这我认了，反正要玩的时候再装就行了。所附带的游戏都是N年前的游戏，可玩性不高，这我也认了，就当是消磨时间吧。游戏里还有一半是外文游戏，难不成还要玩游戏学外语。这些我都认了，可你不该有一大半的游戏都是重复的啊，号称2000个游戏，重复来重复去，还剩下几个？) _) h1 O$ U+ y" d" a& {& |* _
2.炒股王
) q, W# ?# W3 W' T9 `! G& W1 a广告时间：全新双核配置，处理速度是普通炒股手机无法比拟的。赠送移动证券软件，行情交易完全免费，每月省去400元的信息费……
) H+ C% t* s" _2 B点评：双核，手机内配有两个CPU，一个负责处理通话功能，一个负责处理其他应用程序。看上去挺先进，不过这样的设计在手机领域早就已经有了，而只有在PC双核流行时，厂商才如此宣称，是巧合还是取巧？再说了，不是说有计算能力的芯片就能够称为CPU的，就拿PC来说，显卡、声卡，甚至光驱上的主控芯片都有计算能力，你能称它们为CPU吗？而手机在运行炒股软件时，两个“CPU”协同工作这能算双核吗？再说说这个移动证券软件吧，本来就是免费软件，到处都可以下载，怎么捆绑到你机子上就成了赠送软件，还能省去每月400元的信息费呢？' b) T* Y5 j/ W: z( s6 l8 }0 p
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编辑观点：肥皂泡会吹破的
+ {4 q% W d2 C2 V- t3 u吹吧、吹吧，肥皂泡吹得越大越漂亮；吹吧、吹吧，肥皂泡吹得越大越容易破，手机电视直销现在就面临着这样的尴尬。为了吸引消费者，各大手机厂商都在电视直销广告上铆足了劲，大有攀比谁的广告吹牛更厉害的架势，却忘记了真正需要下工夫的产品品质。很多消费者往往看了电视直销广告，抱着极大的热情购买产品，可东西一到手才知道自己的眼睛上了当。! W5 ~& F# ^6 N; l( C7 L
b9 \( W/ c/ j" c 看看现在的电视直销手机，真正具有购买价值的有几款？与电视中的宣传沾得上边的又有几款？当电视广告一遍又一遍的欺骗消费者，当消费者一个又一个上当受骗后，还会有谁为这些广告、这些产品买单呢？到了每当人们提到XXX品牌的广告和产品都遭到唾骂的时候，受伤的是消费者还是厂商自己呢？ |
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发表于 2007-8-26 18:25:31
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千斤顶
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发表于 2007-8-26 18:27:56
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