在线教育，台风口的猪？

食堂大叔

摘要 : 站在台风口，猪也能飞起来。如今，雷军、李学凌、刘豫军这三个男人正试图把这只猪推向台风口。


游戏玩家都知道YY，这家一向低调的公司最近却频频见诸媒体报端。

YY是欢聚时代公司在纳斯达克的股票代码，也是无数玩家心目中的游戏代号。YY要投入10亿元做在线教育，天使投资人雷军还为其高调站台？这无疑在这个春天搅动了教育领域的池水。

月活跃用户量600多万，入驻教师超过3万名，10万堂网络公开课，这是YY在旗下独立教育平台100.com上线时公布的数据。欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军还透露，YY教育过去两年付费用户增长3.4倍，月入过万老师超过127人。

“这笔费用不是老师的外快，是可以养活家人的薪资。”刘豫军觉得这个数据传达了一个重要的信息——YY能够养活老师。甚至，已经有老师在YY教育平台上收入过百万。他的另一层意思，YY的在线教育业务已经实现商业化。

免费这块敲门砖

刘豫军，原金山烈火工作室总经理。早年负责金山词霸，后来雷军动员金山做网游，他一手开创金山烈火工作室的黄金时代。后来金山烈火工作室解散，刘豫军来到了YY。彼时，YY已经是国内数一数二的语音互动社区，在发展为在线娱乐和音乐社区的过程中，管理层就已发现不少年轻用户有教育类需求。可是，如果YY平台上相关的学习社区继续增加，原有的游戏和娱乐用户的体验将可能遭到损害。

将教育从娱乐气质的YY里搬出来，势在必行。于是2014年初，欢聚时代把在线教育业务分离出来成立独立品牌“100教育”，由刘豫军负责。

免费，成了100教育招揽用户的敲门砖，这个360等互联网公司惯用的伎俩被如法炮制在教育领域，用刘豫军的话来说是“做了些改进”。“我们要把最有价值的核心课程永久免费，而不是提供简单的免费讲座”，他指的核心业务就是外语培训，囊括托福和雅思两大领域，而在传统教育中这两项的强化班收费一般都在3000元左右，100教育完全免费，并对线上顺利完成课程的学员再返送100元奖励。

不可否认，虽然100教育的网站体验目前并不尽人意，但高调的免费宣传还是获得了用户积极回应，免费课程才推出几天就吸引了数万名学员预约报名。

站在YY和100教育背后的另外一个男人是雷军。不久前，在100教育上线后首次召开的发布会上，他以欢聚时代董事长的身份肯定了YY管理层做在线教育的决心。而他更为人所熟知的身份是小米科技的创始人。

2005年6月，时任网易总编辑的李学凌自主创业，创办多玩YY，雷军用100万美元的天使投资支持这位相识多年的朋友，这才有了后来的YY。雷军有句名言“站在台风口，猪也能飞起来”。如今，雷军、李学凌和刘豫军这三个男人正在谋划着如何把“教育100”这头猪推上台风口。

互联网教育，有人觉得这是颠覆，有人觉得这是噱头。但实实在在的，让教育培训行业从寡头垄断市场过渡到开放的竞争市场。YY的入局，功不可没。

在线教育的淘宝

做在线教育，YY有天然的优势。刘豫军介绍，YY花6年时间，研发出一套在线语音技术，这在同领域里是世界领先水平。如此一来，从游戏语音工具切入到教育领域，在技术实施上并无障碍。相比较而言，传统教育巨头新东方做了14年的在线教育，进展效果并不理想。“当新东方还在努力认识互联网的工具性和局限性时，互联网已经开始在电子商务、智能手机等领域颠覆传统产业，下一个将被颠覆的正是教育行业。”刘豫军表示，抛开其他不谈，互联网公司在技术和认识上已经走在前面。

“欢聚时代是一家互联网公司，追求的是极致、专注、口碑、快！”，在与新东方隔空喊话的那些日子里，刘豫军没有掩饰地表现出对YY作为互联网公司优越性的肯定，强调当新东方还受累于线下庞大的业务，而不得不采取折中方式扛起“O2O”大旗。

对于大众普遍关心的商业模式，YY管理层做出构想，并打算借鉴阿里的经验，打造一种“淘宝”模式，即每一个开课的老师都相当于一个淘宝店主，授课所得几乎100%归老师，这与传统教育普遍老师只能获得30%的课程收入不同，100教育的发展路线是当规模做得足够大时，向“淘宝店主”收取服务费。

简而言之，YY想建立一个教育行业的线上生态系统。在100.com的平台上，让老师开一个视频直播房间，直接与用户互动。用户可以在直播房间内，排队进行提问。产品就是“培训”，作为“卖家”的老师可以靠进入其直播间的用户打赏，知名度高的老师还可以向用户收费。当教师规模达到一定数量级，为了提高自己的知名度，老师会希望通过打广告的方式。如此一来，YY就可以收取广告费，或者从用户给老师的打赏中抽成，甚至向老师收取直播间的租金。

当然，当这个平台发展得足够大时也可以尝试“天猫模式”，即吸引线下大型传统教育机构入驻，做成线上教育的“B2C”。而这一切都需要强大的宣传攻势，一边吸引用户，一边邀请老师入驻，而这，正是记者出身的李学凌所擅长的。

当然，来自业界的质疑声不少，在线教育这个市场机会真的成熟了吗？到底会有多大的体量？对此，李学凌无不风趣得借助北京的雾霾肯定在线教育一定会成为主流。他的理由是，严重的雾霾天气导致大家不愿意出门，城市物理移动成本也越来越高，二、三线城市教育资源又极度匮乏，这些都会刺激用户开始寻求在线解决方案。

面对同样的质疑，专注产品多年的刘豫军回答更加朴实：“互联网是透明的，产品说话”。