各位各位各位！！有没有做过戴尔或者百度销售代表的啊出来交流一下

倾心妮妮 · 发表于 2010-3-26 20:43:14

:Q 实在是迷茫的不知身处何处了= =

大侠们销售代表到底是个什么东西有职业前景没有= =

讲的又锻炼人又高薪又这个啥那个啥的。。

可是那个门槛低的呀高中甚至初中以上= =

各位兄弟姐妹现身说法一下:m40

ド乖.﹖ · 发表于 2010-3-26 21:11:26

我觉得嘛、这个可以问问J爷、

倾心妮妮 · 发表于 2010-3-26 21:22:16

是咩。。J爷身经百战刀枪不入{:2_174:}

倾心妮妮 · 发表于 2010-3-26 21:26:01

大四了这感觉真是很讨厌呢。。

请赐予我一个闪电:m24

米雪陛下 · 发表于 2010-3-26 21:39:17

如果LZ不是玩咔，并且没办法一张嘴天花乱坠。。。

建议你不要去，高压的工作实际上不适合刚进社会的新人。

Jarvis · 发表于 2010-3-26 22:22:18

本帖最后由 Jarvis 于 2010-3-27 13:23 编辑

那个只是一个职位名称，说白了和销售没有区别。。还有很多类似的名称比如：销售人员，业务员，业务精英，销售工程师，营销专员等等的。其实都是销售啦
关键看你想不想从事销售这个岗位，销售也分很多种。
看你主要想从事什么行业的，厦门的IT企业，准确说是做网络的企业，做网站设计，优化（SEO），域名，服务器，关键字搜索等的网络公司很多，并且他们招聘的销售很多，但是水平不一，说是锻炼人。关键还是要看你适不适合做业务。很多应届生容易犯一个错误，先就业再择业，如果是逼到没办法的时候是这样可以理解，但是如果在可以选择的情况下一定要选清楚你的行业和以后发展的岗位再做决定，并不是销售的门槛低就适合很多人。因为每个岗位提供给你的挑战性质是不一样的，就看你有没有领会到咯~~不过销售是很考验人的。你的忍耐力，创造力，分析思维能力，一个顶尖的销售就是销售自己，无论你卖给客户什么产品，首先要向客户认识你，并且最终接受你。
销售的行业也决定销售的挑战和未来的空间的大小以及你的成长。这里只是简单的给你说了下。

并且销售也分为渠道销售和最终客户销售
渠道销售多为和渠道交流得比较多，通过渠道的关系去做客户关系，但是客户关系最终还是掌握到渠道手中，只是你们分享利益，提供的职能不一样而已。
最终客户销售是通过直接接触最终客户，向其推销你的产品或者服务。对于初入行业的销售只能做到最终客户销售，因为你的社会人脉资源和可共享的资源的调用度并没有老业务员多，说白了就是你认识的人是有局限性的，能够提供给你信息量有限。
销售的工资水平不是高薪，应该是不等的，是视行业的不同而不同，不过大体上来说销售的薪资并不高，而是通过提成来实现利益，底薪各地也不一样，而提成和你的业务能力挂钩，所以看起来销售是高薪，其实都是自己努力的结果，你做不好客户关系，卖不出产品，销售那点底薪根本不够你活，因为销售员工的成本会比普通员工高，以上说的这些是整体的一个情况。

不过说来其实什么行业都锻炼人，只是锻炼的方式，方法和磨练的东西是不一样的，那些所谓的光耀的销售人员，也是通过不断的累积的客户关系和努力争取业务换来的。做销售是非常辛苦的。要承受巨大的心理压力，你的老板会给你施压，客户也会，你自己也会无意识的给自己施压，一般人是承受不了的，但是如果一个销售人员给你说他的压力很小，这个销售的业务一定很烂，我所说的这种望望是无形的压力，你的负担感会随着业务能力的好坏而升降。

有没有职业前景不是看岗位，是看你把自己人生的职业规划做好没有，做好了，认真去实践，然后修正其不足，而不是光看前景。现在的销售一片又一片的，但是业务做的好在整个销售比例中也不多，外人看起来销售都是赚钱，但是没想过销售这个军团的数量有多么庞大。每家公司都需要业务的支撑来维持它的利益，所以每家公司都需要销售，但不是每家的公司的销售业绩都很好。
千万不要被当前销售的入门资格低所迷惑，要在你决定了要走销售这条路以后，并且做好的心理准备和职业规划以后才去踏足。

销售之所以被认为可以“快速致富”的行业，是因为付出的努力和艰辛比坐办公室的人并不少，只会多，并且经常要自己鼓励自己。
好了，这里就简单给你说说吧。很多东西还是需要靠自己的领悟和实践才知道，我只能给你一个参考而已。。如果需要可以站内短信PM我，能你沟通一下，对你有所帮助也行。

ド乖.﹖ · 发表于 2010-3-26 23:58:24

:m29J爷、极其详尽、

米雪陛下 · 发表于 2010-3-27 00:42:26

那个只是一个职位名称说白了和销售没有区别。。
关键看你想不想从事销售这个岗位，销售也分很多种。
看你 ...
Jarvis 发表于 2010-3-26 22:22

哇。。。小J，你讲的好详细。。。。服一个

多加一句，陛下不赞成没有社会经验的职场新人加入销售这行。

尤其是对未来的发展方向没有明确思考过的。

销售的入门低，但是它的淘汰率确实是所有行业中最高的。

twentyone · 发表于 2010-3-27 17:58:10

回复 8# 米雪陛下

你好像在戴尔呆过?:m15

倾心妮妮 · 发表于 2010-3-27 23:59:21

j先生…太感动鸟…这答案真是太详尽…了了
其实，问问你们，诚毅的学生出去口碑或者说现状是怎么样的呢。
为什么大四我这么烦呢哎…

翼飞 · 发表于 2010-3-28 00:46:08

就和技术支持工程师一样~ 销售玩得就是口才和人脉···

翼飞 · 发表于 2010-3-28 00:49:22

诚毅的刚出去靠自己能找到好工作的确实不多~
一般的都不喜欢刚毕业的，因为大多毕业生总爱跳来跳去···

“◎怪樹草、 · 发表于 2010-3-28 22:28:17

哥同学工作一年奔3好普遍了。

小明 · 发表于 2010-3-28 22:34:40

我当过，喉咙很疼。一天N个电话，真正肯花钱的人却不多，很容易打击自己的信心

地下鱼 · 发表于 2010-8-9 23:56:21

:m30涛哥我真不想揭穿你你这话是哪来的啊
销售其实是个渐进的过程在目标中找到自信心态很重要

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