老A浅谈：你的职业生涯该如何规划

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   职业生涯规划，是每个接近而立之年的职场人士都必须面临的一个问题。世上没有两个人的人生轨迹是安全相同的，所以关于这个话题，向来是仁者见仁智者见智。前两天一个朋友跟我讲了一句话，我觉得还是挺受用的“吃不穷、穿不穷、没有计划就受穷”。对于很多职场新人来讲，其实不管是对当前的工作，还是对自己的未来，都是很盲目的。所以今天花点时间如约来跟大家探讨一下这个问题，把自己的一些理解和看法贴出来供大家参考。
   
   在论坛上经常会有朋友询问做哪个行业会更好一点？其实坦白讲，没什么行业是好做的，事在人为，做业务这个事情，关键在人而不在行业。只有适合不适合，绝无好坏之分。从投资的角度看业务员这份工作，基本可以分为两类：
   
   1、长线投资：如果看长远的利益，建议大家可以选择以生产型企业为代表的实体行业，如服装、建筑、电子产品、快速消费品等，这种行业有实实在在的产品，销售途径偏传统一些，业务周期虽然比较长、业务回报的速度也可能比较慢，但是随着经验的增长、能力的提升、客户的累积，后期的业务开展会容易的多，而且回报相对会比较稳定。如果能在某一个行业里沉淀很多年的话，要选择自己创业，前期业务阶段累积的资源会相当珍贵，很多白手起家的人，也就是靠当初业务阶段所积累的人脉和资金几年内迅速完成蜕变，老A身边不乏这样的例子。
   
   2、短线投资：如果想快速看到利益或者急于提升收入的话，大家可以选择一些以服务型公司为代表的虚拟行业，如：广告、培训、保险、互联网、这种行业销售的一般都是虚拟产品或服务，销售方式灵活多变、入行门槛较低、业务周期较短、如果运气好加上自己的勤奋，月薪过万者比比皆是，也可以在很短的时间内，迅速提升自己的业务能力，但是缺点在于往往这类公司都是以纯销售公司为主，没有实体经济支撑，同质化竞争激烈、业务转型快，客户资源很难长期维护和积累，人员流动率高、做几年之后，人容易浮躁，从创业的角度看，虽然很容易复制，小打小闹，养家糊口倒是可以，但是很难做大做强。再该行做其他的行业，往往格格不入。
   
   以上内容是针对，刚刚开始做销售这个行业，处于业务起步阶段的朋友，在择业上面的一些个人见解。性格沉稳、条件宽松、胸怀大志者建议选择前者，性格活跃、求胜心切、随遇而安者可选择后者。
   
   业务员这种工作区别于其他工作，最显著的一个地方，就是可以极大的挖掘一个人潜力和野心。如果能在残酷的竞争中存活下来，那么往往这些人都会存在一个共性：不甘平庸！对于在销售这个行业打拼很多年的职场老人来讲，职业归宿其实无非两种：
   
   1、创业：不管是自己创业也好，还是合伙做生意也好，我相信业务做久的人，或多或少都会跃跃欲试有过这方面的想法，在老A这几年的业务生涯里，就有过两次失败的创业经历，虽然两次都因为一些原因，没能成功，但是这个理想，我却始终没有放弃过。期间经历过很多次反思，所以现在看待这个问题也理智了很多。走创业这条路，关键还是要对自己有一个清醒的认识，和足够准确的判断。自视过高或者信心不足都是致命的因素。而且在选择行业上，结合自己的特点和优势要有犀利的眼光，盲从和冒险都是大忌。
   
   古人讲，成事需要天时、地利、人和缺一不可。经营一家公司跟自己做业务完全是两个概念，驾驭能力和自控能力至关重要。带领一家公司在如战场一般的商海中打拼，犹如带领一支军队攻城略地，作为统帅，是门艺术，领导和管理能力其实说白了就是获得追随者的能力，好比红军二万五千里长征，前途渺茫、路途坎坷，但是照样有那么多人跟随，这是毛泽东的领导艺术。自己创业其实也是一样的，自己再能干，充其量是只能算是个CSO(CEO+SALES)。所以一个无坚不摧的团队才是成败的关键。另外心态也得彻底转变，需要站在更高的地方来考虑将要面临的一切问题，对市场的敏锐度、未知风险的预知能力、自身沉淀和内涵的要求都非常的高，作为公司的灵魂人物首先得学会如何认识自己、降服自己、进而驾驭自己和自己的团队。除此以外，人脉、充足的流动资金，这些都是必不可少的元素。如果没有连续亏损半年的心理准备，那就最好别选择这条路，万事开头难，创业初期的艰辛只有经历过的人才会明白。
   
   2、职业经理人：我相信提起经理人，“唐骏”这个人，大家都不会陌生，他被誉为中国的打工皇帝，年薪13亿，以他的才干、人脉、财富要自己创业，优势可谓得天独厚。但是他没有这么做。在很多打工者的眼里，“唐骏”算是偶像人物，虽然前段时间“假学历”的事情闹的沸沸扬扬，记得那时候老A还曾经为此事不忿过，微博里写过“唐骏就算是小学毕业，他照样还是唐骏”这样的句子。出发点很简单，这个人用行动证明了，要有所作为，并非只有创业一条路。
  
   如果大家觉得自己创业的时机还不够成熟、能力不足、甚至只想专注的在某一个领域能不断的突破，那经理人无疑是最好的选择。如何选择与个人的价值定位有很大的关系，我相信没有人一辈子只想做个普通的一线员工，不管是创业也好，经理人也好，管理学都是门必须课。实践才能出真知，相对创业来讲，经理人是每个人只要努力都有可能会获得的一次提升管理能力的机会，而且可以将自己的能力和光芒最大程度的发挥。所以建议有词想法的朋友，在你职业生涯的点点滴滴中去培养自己影响他人的能力。人的价值往往能从他所能影响的人员数量上得到集中体现。能影响一个人，你就可以做个合格的员工，能影响10个人，那你就可以做个合格的主管、能影响20个人以上，就能做个合格的经理，能影响50个人以上，做个分公司总经理应该就没多大问题。
   
   谈到这里，有个问题就不得不说，那就是“鸡头和凤尾”的选择。建议大家不要盲目的去崇拜一些所谓的名企。单从业务的角度来审视这个问题，老A认为，所在的平台大小并不重要，重要的是能否在这个平台上把自己的价值和能力最大化。我经常会听到很多人讲，自己曾经在某大型企业工作过，其实无非也就是个连前台都不会注意到的基层小员工。这样的经历除了在企业文化上能比其他人有更深刻的认识以外，没有任何可以值得引以为豪的资本。就好比那些为中石油卖命的加油站工作人员，公司是全球五百强第一，但是跟自己却没有一点关系。所以选择平台跟买鞋一样，合脚最重要，太大、太小都不会舒服。

   从生物学的角度来讲，一个人能来到这个世界上，本身就是经历了极为激烈的竞争。所以我们每个人生来都是不凡的，但可悲的是很多人亲手把自己埋没了。人生短短几十年，生命本身就来之不易，所以在有生之年，不要给自己留什么遗憾，尽可能的给自己一个明确目标，并为此不懈的努力，就算一事无成，我相信你的人生也是丰富多彩，有欢声、笑语、悲痛、泪水，这才是个完整的人生。做业务最大的乐趣就在于，每天晚上你躺在床上，都不知道明天会发生什么事情，所以每天都会有期待和希望。计划好自己的人生、并认真的去走每一步，尽量让自己不枉此生。