经济研究社---世界经济新闻

梦里人间

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现将新闻版块分为三个版块,
1、世界经济新闻
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在通货膨胀和经济增长之间，美联储正在面临着艰难的选择。未来几个月，美联储将怎么做，什么因素将左右美元走势，这些目前仍不确定。然而，在过去20年，我们有过重要的教训。在这里，我们来分析一下自1987年格林斯潘执掌美联储以来实施的4次货币紧缩行动。

　　1987年至今，美国历经了4次货币紧缩期，分别是：1988年3月到1989年5月(FFR从6.50%增加到9.81%)；1994年2月到1995年2月(FFR从3.00%增加到6.00%)；1999年6月到2000年5月(FFR从4.75%增加到6.50%)； 2004年6月至今(目前FFR从1.00%增加到5.00%)。

　　在前3次货币紧缩行动中，美联储通常是在通胀率达到顶峰之前停止紧缩。在FFR到达顶峰后的4-8个季度，通货膨胀率开始下降。除了1994年-1995年的货币紧缩周期外，经济增长速度在FFR到达高点后的3-6个季度，开始减缓。

　　1994-1995年的特殊性在于，在美联储实施紧缩随后的两年中，通货膨胀没有加剧，也没有明显迹象表明经济增长受到加息影响。尽管投资者完全误解当时形势，但在很多方面，1994-1995年堪称美联储主持下的完美的紧缩周期。

　　从产出缺口、利率期限结构以及需求驱动型的通货膨胀看，当前的情况和1994-1995年犹为相似，因为通货膨胀压力应不会持续，尤其是房地产市场开始软着陆。

　　目前，美联储正面临着不断增长的通胀和通胀预期，以及即将来临的国内需求的萎缩。那么美元将何去何从，我们可以从以下方面分析：

　　首先，通货膨胀压力应不会持续。因为从产出缺口的角度看，如果美国房地产市场实现软着陆，特别是如果美联储的紧缩政策开始直接或间接地通过财富效应，作用于实际经济活动，就没有理由相信通胀压力会继续。

　　其次，未来产出增长的演变是美元的关键。在1988-1989年和1994-1995年间，美元的贸易加权指数(TWI)与产出关系更为密切。1999-2000年有些不同寻常，因为美元币值的高估伴随着IT泡沫的最后阶段，严重的全球经济衰退和“9·11”促使大量寻找安全港湾的资本涌入美国，美元陷入极端高估的境地。这佐证了增长放缓(以房地产部门为核心)可能将成为驱动美元下滑的最强大的周期性因素。

　　再次，美联储的“威信问题”被夸大。很多人抱怨美联储笨拙的沟通策略，然而，债券和货币市场并不认为美联储已经“联系不上”。

　　很多人相信，伯南克2006年4月27日的证词过于强硬。他说：“即使(公开市场)委员会并没有完全权衡实现(产出和通货膨胀)目标的风险，在未来的某个时点，委员会可能决定在一个或更多的会议上，不采取行动。”

　　有些人可能认为，伯南克对美联储成功预测经济增长和通胀的能力充满信心。当不确定性太高时，过于强调美联储的预测能力并不能使投资者感到宽心。我们相信，菲利普斯曲线已经拉平，错误界定通胀的成本十分高昂。现在还不确定，美联储是否会冒这种险。

　　此外，伯南克在“提高透明度”上所作的努力可能过犹不及。关于央行透明度，更多并不一定意味着更好。他可能说了太多，以至于投资者发现美联储有时模棱两可。

　　虽然我们同意以上大多数观点，但我们认为“可信度”并不能明显左右美元的走势。

　　我们相信，美联储不会重蹈1994-1995年的覆辙。对美联储的教训在于，在通货膨胀上保持威信十分关键。市场应该吸取的教训在于，10年前，美联储对了，而市场错了。

　　第四，如果美联储继续收缩货币，美元将奋起挣扎。如果美联储认为通货膨胀压力已落地生根，那么美联储将维持紧缩政策。我们对美联储在通胀方面已丧失信誉的论断不敢确信，但我们相信收益率的差异仍可能是汇率最重要的动力。

　　对美元来说，美国经济增长才是关键。如果美国经济在今年晚些时候适度放缓，对美元来说是消极的。然而，如果美国经济迅速陷入衰退，美元可能是安全避风港，正如在过去的一周和2001年“9·11”之后一样。

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专稿:经济提速股市暴跌 印度是否遭遇中国式增长悖论
来源：中国经济网　　　　　　时间：2006-6-3

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　 通常情况下，虚拟经济走势与实体经济走势一般会保持一致。一国实体经济长期向好的情况下，作为虚拟经济主要表现形式的证券市场通常也会走高。但从某种程度上说，中国是一个例外，尽管中国实体经济连续多年高速增长，但中国股市并没有出现相应幅度的增长，甚至出现了相背离的情况。这一现象曾经被称为中国经济增长的悖论，并被认为是中国特有的现象。

　　然而，近一段时间以来，我们在印度身上也发现了同样的问题。在过去几周里，印度股票市场出现了连续大幅度下跌。但印度经济却持续高涨，甚至出现了增长加速的趋势。

　　印度也遭遇中国式增长悖论?

　　印度官方本周三公布的统计数字显示，今天第一季度，印度国内生产总值(GDP)增长率达到9.3%，与中国经济第一季度10.2%的增长速度相比几乎不相上下。这一增长速度超出了大多数分析师的预期和印度政府的预测。

　　与经济增长加速不协调的是印度股票市场连续10多个交易日深幅下跌，实体经济与虚拟经济走势形成强烈对比。印度股市的牛市行情自5月11日见顶后急转直下，孟买证交所还遭遇了近年来最为严重的下跌，跌幅近7%。这是两年来的首次大幅回调。

　　印度股市今天出现的现象很容易让人联想到中国的股市——在过去4年里，中国股市出现了罕见的跨年度下跌。尽管过去12个月里中国股市出现了规模可观的上涨，但与历史高点相比仍然处在相对较低的水平。

　　难道实体经济与虚拟经济走势相背离是发展中国家特有的现象？中国和印度的区别在哪里？

　　此背离非彼背离 中印各有不同

　　显然，这些都是经济规律失效的个案。综观世界各国证券市场发展的历史，实体经济与虚拟经济走势相背离只是极其个别的现象。中国和印度股市最主要的一个差别是，印度已经建立成熟的股票市场，而中国股市则仍然处在发展成熟之中。印度主要的孟买股市是从英国殖民统治时期继承而来，已经有了130多年的发展历史，各种制度法规相对比较完善。而中国股票市场建立至今还不到20年，而且制约中国股市发展的股权分置问题尚未得到完全解决。

　　人们在谈论印度股灾的时候往往都忽略了这样一个重要事实：印度股市场在过去几年里出现了惊人增长。事实上，自2003年5月份以来印度股市就开始了持续性的大幅飙升。2003年6月份，孟买SENSEX指数基本处在3000点的位置，2005年6月20日，该指数首次突破7000点，2006年2月17日，孟买SENSEX指数突破10000点大关，上涨幅度不可谓不惊人。

　　因此相对过去三年内近200%的涨幅来说，印度股市在过去几个交易日里的下跌实在不足为怪，可以认为这次下跌仅仅是合理的市场调整。印度股市此轮下跌的抛售压力主要来自于外国基金。印度官方数据显示，在过去一周里，外国基金已抛售24亿美元印度股票，在5月中旬的两天内，就有近8亿美元撤离市场。

　　由于印度股市在过去两年中的上涨幅度实在惊人，场内获利资金有暂时离场兑现利润的动机和要求。而且在油价高企、通胀压力加大和日本可能加息的影响下，对冲基金和共同基金都急于调整自己的资产组合。

　　不过，从目前掌握的资料来看，印度股市下跌并没有影响到该国实体经济快速增长的魅力。印度统计局公布的数据显示，今年第一季度，印度经济增长率为9.3%，在所有发展中国家中仅次于中国，显示出经济增长加速的迹象。

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来源：东方早报　　　　　　时间：2006-6-3

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　　日本外务大臣麻生太郎1日说，日本打算向中亚5个国家提供援助，帮助这些能源储量丰富的国家发展交通和开发能源。

　　“和平稳定的走廊”

　　麻生太郎当天在东京的日本记者俱乐部就日本对中亚地区外交政策发表了演讲。他在演讲中表示，为了和拥有丰富的石油、天然气等地下资源的中亚地区以及阿富汗、印度、巴基斯坦等西南亚一带国家建立“和平稳定的走廊”，日本将协助这些地区对贩毒和恐怖活动等进行合作。

　　麻生说：“这一地区的重要之处在于，在欧佩克(OPEC，石油输出国组织)出事时，作为日本依赖石油的缓冲地带。我们将在下周一(5日)外长级会谈中提出支持这5个国家。”

　　据新华社报道，中亚5国石油和天然气储量丰富，但与日本的交通联系不畅。

　　麻生身后是土库曼斯坦到印度洋多条天然气管道，以及公路修建规划图。他指着这幅图说，5日会见的重点是如何改善中亚地区交通状况。

　　新华社援引法新社的报道称，阿富汗外长将作为嘉宾，出席这次会议。

　　对抗影响力较强的中俄

　　日本外务省于5月30日宣布，6月5日将在东京举行日本与中亚五国外长参加的“日本-中亚外长会议”。

　　据报道，麻生太郎将在会议上表明日本愿意对中亚市场经济化，以及铁路、公路、电力等社会基础设施建设提供支援。此间媒体分析其目的是为了与石油、天然气资源丰富，并且地理位置重要的中亚加强关系，以对抗在该地区具有较强影响力的中国和俄罗斯。

　　参加此次外长会议的国家有：乌兹别克斯坦、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦和土库曼斯坦。日本与中亚地区国家的外长会议上一次是在2004年8月，当时的日本外相川口顺子访问哈萨克斯坦时举行的。

　　日本经济发展依赖外国能源，几乎所有石油都依靠进口，其中多数来自中东地区。日本外务省统计数据显示，到2004年底，日本已向中亚5国提供总额2800亿日元(约合25亿美元)官方开发援助资金。

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来源：都市快报　　　　　　时间：2006-6-3

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　 美国《福布斯》杂志网站日前对20年后的行业盛衰情况做出了一些有趣的预测，根据这些预测，到2026年，许多行业都将消失，而一些新的行业将会诞生。

　　自动收银机取代收银员

　　据《福布斯》杂志网站预测，20年后，你现在的工作可能将再也不会存在，至少会发生某种改变。美国未来学家、《未来震撼和财富革命》一书作者艾文·托夫勒说：“我认为未来将会有大量的职业发生转变，大多数工作都将产生变化，一些职业将会留下来，但却会发生巨变。”

　　据预测，20年后，超市的自动收银机将会彻底取代收银员；媒体和电影制片厂为了适应数字时代，将发生大幅度调整；三大汽车工厂通用、福特、戴姆勒·克莱斯勒也必须转型，以保证其全球市场的竞争力。到时，计算机科技将会继续主宰世界，机器将能够提供大多数翻译服务，导致语言专家和翻译失业；此外，全自动的战斗飞机也将问世，令战斗机飞行员无用武之地。

　　加氢站取代加油站



　　不过，20年后也会产生一些新的就业机会，失去天空的战斗机飞行员可以改行驾驶飞艇。飞艇的理念起源于上世纪20年代和30年代，但在未来20年后，飞艇将会使交通出现革命性的改变，这种交通工具不需要造价昂贵的跑道，可以在空中停留，并可以将乘客和货物运送到没有任何跑道的穷乡僻壤中。

　　20年后石油还不至于消失，但替代能源必将创造出多种新行业，最可能的替代能源包括氢燃料，根据福特汽车公司的一项研究报告，如果“加氢站”大量诞生，那么必将和“加油站”产生剧烈的竞争，“氢燃料”都是在“加氢站”中现场制造的，所以“加氢站”工作人员必须拥有特殊的专业技巧。

　　通过“远距传物”上班

　　根据未来学家的预测，将来有一天，汽车也会被淘汰，因为科学家发现并掌握了“远距传物”的本领(将物质转变为能，传送到目的地后重新转变为物质)，未来学家罗伯特·海曼说：“人们会认为远距传物不可思议，像是天方夜谭，他们会说：‘这永远不可能成为现实。’可是人们当年也曾看着飞机说：‘它永远不可能飞起来。’不是吗？未来有无限的可能性。”据海曼称，远距传物的梦想或许无法在20年后实现，但作为未来的交通方法，人们完全可以尽情想象。

　　■附件

　　20年后可能出现的10种新行业：

　　▲基因测试者：替老板们收集和分析雇员的DNA，确定他们有没有吸毒倾向。

　　▲病毒隔离执行者：如果未来爆发全球性瘟疫，为了防止瘟疫蔓延，将需要大量病毒隔离执行者。

　　▲水淹城市救援专家

　　▲远距传物专家：人们上班再不需要乘坐汽车或地铁，只需到“远距传物”站，转眼间就会消失，然后出现在工作单位中。

　　▲机器人修理师

　　▲动物律师

　　▲飞艇驾驶员：飞艇将成为未来世界的主要交通工具，它们运费便宜，不需跑道，可在空中停留。

　　▲好莱坞全息摄影师：电影院将门可罗雀，制片公司最终将摄制立体全息电影。

　　▲太空导游：太空旅游将成为家常便饭，太空导游将成为一门新行业。

　　▲“加氢站”站长：20年后氢燃料将和汽油展开竞争，掌握专门技术的“加氢站”站长不可或缺。(《北京晚报》)

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来源：北京现代商报　　　　　　时间：2006-6-3

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　国际金价又跌了。在击穿640美元/盎司这一防线后，昨日盘中国际金价更是一度迫近630美元/盎司。记者截稿时，实时国际金价为630美元/盎司。而这一价格在5月12日是732美元/盎司。短短20天，国际金价跌去了100美元。受此影响，国内金价也从190元/克的高位掉头直下。到昨日收市，上海黄金交易所Au99.95和Au99.99均收于163.6元/克。

　　由于此前冲得过猛，黄金价格出现回调并不令人意外。但业内人士告诉记者，如此剧烈的跌幅历史少有，投资者最好保持观望，不要盲目介入。

　　国际金价暴跌100美元

　　“来也匆匆，去也匆匆”。用这句话来形容近期国际金价的走势是再合适不过的了。

　　刚刚过去的5月，国际金价先是犹如一匹脱缰的野马，以令人目眩的速度飙升。5月12日，纽约商品交易所(COMEX)期金更是一举创下了26年来的历史新高——732美元/盎司。

　　然而，好景不长，国际金价随后却展开了回调。上周五开始急剧跌落,一度跌到636.20美元/盎司的低点。本周前两天国际金价一直维持在644美元/盎司附近窄幅波动。昨日盘中更是跌破了630美元/盎司。

　　此前金价从500美元/盎司涨到600美元/盎司用了5个月时间，而从600美元/盎司到700美元/盎司用了1个月时间。而这次100美元的下降仅用了20天。

　　受国际金价波动影响，国内金价也出现大幅下跌。经过小的反弹和回调后，本周第一个交易日，上海黄金交易所Au99.99每克收于167.81元，比报价最高时每克188元下跌20.19/克，跌幅超过12%。昨日收市时，Au99.99的价格更是收于163.6元/克。一举创下了近期新低。

　　跌宕起伏的价格也让投资者体验到了“蹦极跳”的刺激。不过，很多高位入市者都成了高岗上的守卫者。尤其是在5月中旬介入“纸黄金”交易的国内投资者，至少有四成已经被套牢。

　　“现在行情不好，之前不少客户的损失都超过了10%。建议您现在先别买‘纸黄金’。”某商业银行工作人员善意地告诉记者。　基金获利平仓击落金价

　　经易黄金研究中心分析师于君星认为，近段时间黄金的快速下跌是投机基金获利平仓的结果。

　　于君星认为，黄金在此前上冲过猛，目前处于调整的行情也是合理的。“由于没有现货买盘，价格迅速下降也就不出意外了。”

　　世界黄金协会(WGC)报告显示，今年一季度全球黄金需求同比下降16%，至835.7吨。但黄金供应量也较上年同期下降15%，至868.4吨，因金矿产量、官方部门出售以及废旧黄金供应均增加，造成供大于求。

　　“的确，在近期商品期货回调的背景下，投机基金获利平仓造成了金价近期的大幅回落。”道通期货北京营业部经理韩谊说。

　　中国黄金协会相关人士则表示，除了上述原因外，美元走强等因素也不容忽视。据介绍，美国国务卿赖斯日前表示，如果伊朗暂停所有有争议的核活动，美国政府将参加与伊朗政府的多边谈判，这标志着美国在伊朗核问题上的政策发生了重大转变。因美国愿与伊朗直接协商，市场预期伊朗核问题僵局有望通过外交途径解决。而这在打击了油价的同时，也再次打击了金价。

　　另一方面，根据美国联邦储备委员会官员昨日发布的5月10日会议纪要显示，当局认为目前存在通货膨胀加剧以及经济增长放缓的双重风险。市场预期美联储进一步加息的可能性已经增加，美元将再次走强。

　　“在诸多因素的作用下，昨日黄金市场没有找到任何基本面的支持，出现大幅下挫行情也是理所当然。现在的国际金价是在探底，但究竟多少是底谁也说不好。630美元可能，600美元也可能。”于君星说。
　投资者短期毋盲目做多

　　虽然金价近期大幅回调，但市场人士分析，支撑金价的基本因素并没有改变。美元汇率下跌，原油价格不断上涨，基于保值避险的黄金需求仍在扩大，这些都奠定了对后市的乐观预期。

　　尽管金价近期一路下泻，摩根大通董事总经理兼首席中国经济师龚方雄依然保持黄金牛市的看法。龚方雄认为，近期国际金价大幅调整，只是商品价格短期涨幅过猛之后的正常表现，长期来看，国际商品牛市远没有结束。

　　“我们预计国际金价年底可能上涨到800-1000美元。”龚方雄说。

　　“后市可能在这里还会继续盘整震荡，而6月的走势将非常关键。如果整个6月黄金都收于630美元上方，黄金后市将有望重新冲击前期高点；如果继续走软下跌，则有可能向600-620美元寻求买盘支撑。”于君星说。

　　不过，对于任何投资来说，回避眼前的风险是最重要的。“尽管后期依然看涨，但短期做多风险很大，投资者最好还是保持观望。”韩谊说。

　　“我建议投资者当前最好谨慎关注，等待回调后的机会。”于君星说。

　　中国黄金协会副会长吕文元也指出，投资黄金还得谨慎，虽然金价波动是正常的，但是在目前的点位，我们得更加小心。

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2005年8月初，开张不过几天的沃尔玛上海第一店——南浦大桥店就接二连三地传出消息：鼎丰黄豆酱油缺货！统一冰绿茶缺货！康师傅冰红茶缺货！意大利各式面条缺货！法国依云矿泉水缺货……缺货商品多达数十种，甚至连上海本地的品牌商品也在缺货之列。一个星期过去后，某些缺货商品的货架前仍然立着“抱歉!本商品暂时缺货”的标牌。

　　　时间到了是年10月，沃尔玛上海店的缺货现象似乎并不见好转。缺货商品主要包括食品、运动器材及汽车用品三个方面。在缺货最严重的食品区域，缺货商品不下30种，涉及到休闲食品、饮料、大米、食用油、调味料等，涉及外地及上海本地生产厂家的商品。当有消费者问“这个商品什么时候会有？”时，沃尔玛的工作人员均以“我们不知道什么时候到货”回话，甚至连其经理也表示不清楚。同样是零售业巨头，同样是在上海，家乐福、易初莲花等大卖场却没有出现类似的情形，即使“个别商场出现过缺货，但最多也就几种，不会出现几十种的。”

不单单是缺货，“天天平价”、一站式购物、与供货商良好的关系等沃尔玛乐于称道的成功法宝也在这个中国第一大城市遭遇了挑战。沃尔玛的尴尬，同样在北京、昆明、太原等地上演……

问题一：物流系统失灵

　　　《零售巨头沃尔玛》一书认为：灵活高效的物流配送，是沃尔玛在全球取得成功的关键因素之一。作为沃尔玛最大特色的“天天平价”，很大程度上也是依赖其高科技配合下的物流体系来支撑的。可到了中国以后，沃尔玛的这一核心优势似乎变成了劣势。

　　　 按照沃尔玛在美国本土的运作模式，它通常围绕一个区域性配送中心密集建店，强大的配送中心可以支持120家门店，服务500 公里半径内的店面。沃尔玛在众多小镇的密集布点能够有效地发挥物流中心的规模经济性。物流环节的规模经济与高效的系统共同作用降低了沃尔玛的物流成本。沃尔玛85％的商品通过自己的配送中心运输，其配送成本不到销售额的3%，而竞争对手则达到4.5%～5%。沃尔玛因此可说服供货商支付物流补贴，将物流活动交给其物流体系完成，从中获取物流利润；同时，统一采购配送也保证了沃尔玛商品价格在市场上的优势，使其获得竞争主动权。

　　　 有人把沃尔玛的物流系统很形象地比作曹操赤壁之战中搭建的连环战船,其门店是各个战船,而把战船绑在一起的铁链就是配送中心和IT系统。如果配合得好,将会威力无比,所向披靡,但若稍有闪失,也会后患无穷。换句话说，沃尔玛的物流系统追求规模效应，如果规模没有达到一定的程度，那么配送中心不但无法降低成本，反而会增加物流费用。

　　　 在中国，沃尔玛还远没有建立起像美国那样高效、完整的物流配送体系。沃尔玛在美国开设门店近4000家，而截至到2005年底，沃尔玛在面积超过其本土的中国才不过设立两家配送中心、55家分店。另一方面，沃尔玛在中国的分店布局极为分散，各家分店经营的绝大多数食品又在本地采购，致使两个物流配送中心处理能力不能充分利用，物流的规模效应发挥也受到了制约。上海南浦大桥店大部分商品统一由深圳配送中心进行采购和配送，按照500公里配送半径圈，深圳到上海的距离已经超过了配送中心能够辐射的合理距离，这样不仅配送成本上升，补货时间也得不到保证，门店对当地市场的反应非常慢，供应的商品有时并非当地最急缺，所以出现前文所说的缺货现象就不足为怪了。

　　　 此外，沃尔玛卫星通信系统在中国完全失效，也是影响其物流效率的因素之一。沃尔玛曾经与休斯公司合作发射过一颗商业卫星，在此基础上，又投入6亿多美元巨资建立了目前的计算机及卫星交互式通讯系统。凭借这套系统，公司内部、分销中心和零售店之间可以快捷地进行对话，在短短数小时内便可完成“填妥订单→各分店订单汇总→送出订单”的整个流程，大大提高了营业的高效性和准确性。但是在中国这颗卫星毫无用武之地，政策上的限制使沃尔玛不可能共享全球采购系统、全球物流系统，相对其美国本土而言，沃尔玛中国的物流配送效率难免大打折扣。

　　　 高效的物流系统在中国失灵，沃尔玛不得不跟其他的零售商站在同一条起跑线上。

问题二：供货商关系不畅

　　　与供货商良好的关系是沃尔玛曾经津津乐道的。在中国，沃尔玛与供货商的摩擦却一直没有断过。

　　　对于上海本地采购的商品，沃尔玛都要求供货商直接配货至门店。而且沃尔玛对商品配送的要求极为严格，尤其是时间管理最苛刻。通常情况下，除了生鲜供货商和日配供货商之外，配送中心都需要先预约——中午12点规定送到的，如果13点才去，就要重新排队。大多数本土供货商目前在供应链管理和网络化物流配送体系的建立上可以说刚刚处于起步阶段，还很难匹配沃尔玛的这种时间管理。由于交通堵车等非人为因素，供货商延迟了送货，此时沃尔玛方面拒绝收货，就只能再次约定，再次重新配送，实际上增加了供货商的成本。对于一些本土供货商来说，因为没有自己的物流公司，只能聘请其他的专业公司操作，但是面对这样严格要求的客户，有些物流公司也不太情愿去送货。

　　　另外，让供货商们难以接受的是，商品价格很大程度由沃尔玛来确定。沃尔玛采取倒推的办法来确定供货价格。比如某供货商代理了一种饮料，沃尔玛首先会为这种饮料确定最终零售价格，给自己预留出20个点的利润空间后再往后倒推，由此得出的价格便是供货商的供货价格，而降价导致的利润损失很可能由供货商承担。而且，沃尔玛要求供货商保证在沃尔玛销售的商品必须是同城商场中价格最低的，不然将面临撤柜的命运。而一旦沃尔玛降价，别的超市会紧随其后要供货商降价，否则会失去更多的合作伙伴。如何处理沃尔玛与其他商场的关系，这个问题让很多供货商头疼不已。

　　　在家乐福因为高额的进场费而引起广泛争议之时，沃尔玛曾一度以不收进场费赢得了供货商的信任。沃尔玛的理论是，如果收取进场费后，供货商会将成本平摊到商品上，因此消费者不可能买到便宜的东西。但沃尔玛并没有坚守这一为它赢得美誉的信条，在利益诱惑面前，沃尔玛开始允许采购人员向供货商收取节日活动的费用和扣款之外的费用，名为“赞助”。在上海，表面上沃尔玛不收进场费，可是仍要求企业在门店开业时免费送一批货，即首单免费制。“事实上，一开始沃尔玛会允许公司所有产品均可以进入卖场，可是做了一两个月后，其中70％的产品会被剔除，但是此前所供应的货都要免费，这批免费的货算一下总价，比收进场费还要贵。”上海一位供货商感慨，“沃尔玛由好变坏了”。

　　　因为以上种种原因，一些供货商给沃尔玛供应一段时间后发现不赚钱，于是就采取各种方式拖延给沃尔玛供货，甚至停止向卖场供货。　

问题三：低价不低

　　　为顾客提供平价服务是沃尔玛的最大特色。创始人山姆•沃尔顿曾说过，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。为此，他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。他告诫说：你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。”

　　　在美国，据说沃尔玛可以比对手低15%的价格。依靠这一利器，沃尔玛甚至创造了“5公里死亡圈”之说：以沃尔玛商店为中心的方圆5公里内，将形成一个其它零售商的“死亡地带”。而在中国，则出现对手不但没有死亡，反而活得越来越“滋润”的情况。沃尔玛刚进入某地市场时，全球零售业老大的光环确实给当地零售商带来了很大的心理压力。可是几个月过去，这些欲与沃尔玛同台竞技一拼高下的企业却发现，他们想象中那个在美国本土所向披靡的商业“巨无霸”并没有来到，来的只是一个并没有太多价格优势的另类沃尔玛。在中国，由于布局区域广、密集度极低，大部分商品采购沃尔玛难以形成统一，如此从商品的采购量上来说，沃尔玛并不能从供货商那里拿到太多优惠的价格，这样自然很难保证其“天天平价”的承诺。事实上，细心一点的顾客走进去后，就能发现沃尔玛的定价策略与别的卖场大同小异，可能是这个便宜而那个更贵。

　　　在上海，沃尔玛周边的竞争对手甚至毫不示弱地和宣称“天天平价”的沃尔玛拼价格。沃尔玛开业时推出6.9元一只的电烤鸡，离其门店最近的易初莲花杨高南路店就将电烤鸡从10元降到6.5元，农工商一家卖场开张时，甚至只卖5.8元，体积则比沃尔玛的大近一倍；而在化妆品专柜，沃尔玛售价18.5元的旁氏海藻洗颜泥,在杨浦区平凉路上的欧尚超市只卖17.4元。

　　　在敏感商品的价格上，沃尔玛对消费者心理的把握更是远远不如老对手家乐福。家乐福在做特价促销前，都对消费者进行了有效分析，因此十分贴近中国消费者的消费习惯。有媒体曾经做过比较研究，家乐福在广告中强调的促销特价产品，属于最适合中国消费者在超市购买的产品。针对在集贸市场经常出现劣质并有损健康的劣质油脂类产品，他们经常专门组织特价正品进行促销，价格低于沃尔玛。如福临门5升装调和油，沃尔玛卖44.8元，他们只卖43.7元；对于女性比较关注的洗涤化妆品，其售价与沃尔玛也有明显的差异，如伊卡璐750毫升洗发水，沃尔玛卖66.5元，他们只卖50.5元。而沃尔玛在这方面落后很远，其主推的纺织类特价产品，由于其它零售业态中可替代产品过多，不但不具备独一性，而且价格也并不见得更低，无法吸引消费人群。

　　 有人甚至将沃尔玛的价格迷症归根于其“天天平价”的定价策略。因为“天天平价”强调的是整体的实惠，而非单个商品的低价。对于敏感、精明、一般小批量购物的中国消费者来说，看不到最低价，就会认为沃尔玛缺乏竞争力，在商品选择上没有竞争优势。于是，在其他卖场“最低价”的冲击下，沃尔玛“天天平价”的策略反而成了它的鸡肋。

　　 低价不低，沃尔玛的又一法宝失灵。

问题四：会员店遇冷

　　　沃尔玛以山姆会员店为代表的零售模式进入中国后备遭冷遇。山姆会员店曾经是沃尔玛风靡欧美的零售业态，然而，这种会员制、货仓式的销售模式却难以让中国消费者心动。

　　　2002年，沃尔玛的第一家山姆会员店在昆明开业。由于会员制零售在中国尚未成熟，而消费者也并不习惯于大包装的仓储式购物环境。2003年上半年，沃尔玛不得不承认这种业态并不适应中国市场，然后将山姆店改为购物广场。单个山姆店的投资额在一千万美元左右，据估计，沃尔玛在昆明该店的前期损失在六、七百万美元左右。而北京石景山的沃尔玛会员店自开业以来，也一直处于不愠不火的尴尬之中。

　　　实践证明，在中国绝大多数地区，会员店的发展，是与市场需求背道而驰的。首先，沃尔玛会员店的店址选择不符合中国现实情况。1996年沃尔玛在深圳落脚后，与美国本土相似，其会员店选址策略也很有“小城镇”的意味，大多数店铺选择在相对偏远的城郊结合部和社区。但中国毕竟还是一个以市中心为居住和消费主体的国家，即便上海、北京等超大城市，卫星城也还在形成中。在中国目前公路建设滞后和私家车普及率不高的现况下，人们的购物消费多数还集中在步行范围内或公共交通较发达的地方，便利消费是人们的普遍选择。会员店选址远郊，公共交通不够方便，于是限制了来店的客流量。

　　　另一方面，会员店“一站式购物”的优势在中国还很难呈现出来。美国消费者因工作紧张，周边购物条件不完善等原因，习惯一次性在周末开车到卖场，采购一至两周的食品和用品，然后全部塞到巨大的冰箱中，在产品变质之前逐一再转移到肚子里。与美国人不同，中国消费者更多是冲动性购物而并非目标式购物，他们把逛沃尔玛作为一种休闲式的日常生活方式，一次性购物量少但对商品的生鲜度要求高；不仅如此，中国各地消费者的口味千差万别，统一采购的沃尔玛也难以适应，本土的一些商品，当地市民已经用习惯了，但到了沃尔玛，发现买不上，下次肯定还是要到本土超市去。

问题五：公关失策

　　　张瑞敏曾在哈佛讲坛上强调在中国做生意的精髓，“第一是关系，第二是关系，第三还是关系”，可有些傲慢的沃尔玛偏偏缺少这种中国式的商业智慧。在处理政府与媒体关系上，沃尔玛一直显得很被动。

　　　20世纪90年代初，在家乐福之前，沃尔玛董事长曾亲赴上海洽谈开店事宜，但由于在成立工会等问题上不肯“迁就”上海政府，此事不了了之。直到2005年，上海大卖场基本饱和的情形下，沃尔玛才姗姗来迟。但形势已今非昔比，沃尔玛错过了最佳的发展时机，全球零售业老大不得不面对大约120家类似卖场的残酷竞争，其中老对手家乐福的门店就达到10家。1∶10，这个差距不是沃尔玛短时间能赶上来的。

　　　山姆•沃尔顿推崇诚实，沃尔玛中国区的高管也将此奉为行事准则，在和政府打交道如果有送礼的行为将被视为不诚实。沃尔玛对诚实的追求甚至到了不知变通的地步。在一次总结策略的内部会议上，沃尔玛商业发展部一位副总裁私下抱怨，公司不会和政府融通，所以沃尔玛迟迟不能在距离深圳仅一个小时车程的广州开店。2003年7月，华尔街日报也登出一篇题为《沃尔玛在中国大赌博》的评论，认为“沃尔玛在中国固执地坚持其在美国的公司文化，这可能将会成为沃尔玛快速增长的障碍。譬如，沃尔玛不许同供货商吃饭，这是它的全球政策，但是在中国就不寻常，因为吃饭是中国商业机器的润滑剂”。

　　　沃尔玛与媒体的沟通隔膜也不是一点点，除非它有需求主动与媒体沟通，否则媒体想要采访非常困难，往往都被告知提纲要传给深圳总部通过后才能接受。这种情形，更多地不像是与一家企业而是在和某个政府部门打交道。

　　　沃尔玛的傲慢换来了媒体“特别的青睐”。沃尔玛刚进入某个城市时，因为政府引导等因素，“正面报道”可能一时蜂拥而上。但很快，等“沃尔玛热”一过，媒体会开始变得理性甚至有些“挑剔”：从购物小票只是白条没有机打发票这样的小细节，到部分商品居然修改保质期等大问题。在太原，关于沃尔玛的负面新闻曾一度频频出现，最后有关部门出面才得以平息。

　　　在政府、媒体关系上的失策，使得沃尔玛中国过去10年里步履格外艰难。与之形成鲜明对照的是，家乐福则借道地方政府绕过政策壁垒，利用“曲线救国”的方式快速扩张，抢先在中国重点城市排兵布阵，奠定了其外资零售业老大的位置。

　　　沃尔玛总裁兼首席执行官李斯阁曾在一次接受西方媒体采访时表示：“董事会相信沃尔玛在美国成功的经验是适合英国、德国、墨西哥、中国等地的”。但这个“老革命”在中国遭遇的种种新问题证明：它不懂中国。沃尔玛的尴尬，归根结底是因为它漠视中国文化造成的。尽管沃尔玛在物流管理、全球化采购、信息化等方面具有先进的经验，但是它太看重其美国式的文化，盲目推行公司的价值观，而在对中国市场的把握上，沃尔玛还欠缺很多。

　　　同样是来自美国的公司，同样是在服务行业，麦当劳、肯德基等企业能够因势而变，最大程度上融入中国文化而大行其道，沃尔玛为什么就不能改变呢？

梦里人间

ICXO.com编者按】微软是否已过于庞大，以至于无法灵活的应对来自各个领域众多竞争对手?　

　 微软称它将投入20亿美元来反击像Google那样的竞争对手，并且打压索尼称霸视频游戏的野心。消息一出，微软的股票市值单日之内就下滑了300多亿美元。公平竞争还是过激反应？沃顿商学院的专家们认为，也许两者兼而有之。微软肯定没有什么财政困境。在截止至3月31日的财政季度中，微软公布的营业收入为109亿美元，其中净利润为29.8亿美元。但是重要的问题却是在未来的十年内，微软是否能够保持这样的业绩。而沃顿的教授和其他人都关注的一个问题是：微软是否已过于庞大，以至于无法灵活的应对来自各个领域众多竞争对手，例如：Google的互联网搜索和广告业务；索尼将在11月17日发售全新的Playstation 3；Linux系统的企业应用，以及数字媒体领域内的苹果电脑公司……这些仅是名单中一小部分。微软频频涉猎新兴市场，例如移动通讯和数字娱乐，它是否会因为战线拉得过长而失败？

　　
　　 微软称它将投入20亿美元来反击像Google那样的竞争对手，并且打压索尼称霸视频游戏的野心。消息一出，微软的股票市值单日之内就下滑了300多亿美元。这是公平竞争还是过激反应？

　　 沃顿商学院的专家们则认为，也许两者兼而有之。微软肯定没有任何财务困境。在截止至3月31日的财政季度中，微软公布的营业收入为109亿美元，其中净利润为29.8亿美元。但是重要的问题却是在未来的十年内，微软是否能够保持这样的业绩。沃顿商学院金融学教授安德鲁·麦屈克（Andrew Metrik）认为，在4月27日公布的微软第三财政季度收益报表中，详细阐述了增加2007年资本投入的计划，这一计划所激起的反应也许正揭示了人们对于日益激化的竞争前景的关注。“投入20亿美元不是让公司市值损失300亿美元，” 麦屈克说道，“让我们面对现实，20亿美元对微软来说，无疑是九牛一毛。可正是市场推断微软比投资者所预计的更加害怕未来，才作出这一反应。”

　　 实际上，微软正在转型，投资者、客户和整个技术行业都很乐于关注这一进程。争论焦点在于微软是否已经过于庞大，以至于无法灵活地应对来自各个领域众多竞争对手，例如：Google的互联网搜索和广告业务，视频游戏机厂商索尼将在11月17日发售全新的Playstation 3，Linux系统的企业应用，以及苹果电脑向数字媒体领域进发……这些仅是名单中的一小部分。同时，微软的Vista操作系统将错过假期销售高峰：2006年底批量许可厂商才能获得这一软件，而其他合作伙伴和顾客要在2007年才能用上这一操作系统。分析家认为：微软频频涉猎新兴市场，例如移动通讯和数字娱乐，它可能将战线拉得过长、而又无法获得足够的回报。

　　 这些担心没有让来自华盛顿雷德蒙（Redmond）的软件巨头停下大量投资新兴业务的步伐，例如不断亏损的Xbox游戏机。截止至3月31日的九个月以来，微软总部和娱乐分公司，其中包括Xbox业务，在营业收入31亿美元的情况下损失了8亿4800万美元。在搜索领域，微软尾随Google和雅虎（Yahoo）排名第三，而它的MSN业务在第三财政季度略有亏损。旨在以在线服务形式提供微软Windows平台特色应用的Windows Live，正在开发当中。

　　 沃顿商学院信息技术高级主任唐·胡斯曼（Don Huesman）指出：微软的投资行为旨在为自己赢得时间，从而找出一条从头再来之路。通过投资新兴市场，微软可以“将自己处于封闭状态，直到公司重生，”胡斯曼说，“竞争决不只针对Google。迟早，您不再是拥有软件，而是在线读取它。”

　　 在5月11日硅谷举行的一个活动上，微软的CEO斯蒂夫·鲍默尔（Steve Ballmer）宣称：公司的核心业务——销售Windows和Office等软件——将发生转变。“软件将真正结合了软件和服务，而不是孤立的某一种产品。”他说。

　　 沃顿商学院运营和信息管理学教授埃里克·克莱蒙斯（Eric Clemons）说，微软尝试新领域也许正显示了这家公司虚心地吸取了历史教训。例如说，IBM长时间拘泥于大型主机计算机领域，从而“错失了工作组小型计算机的兴起以及个人计算机行业从以硬件获利为主转向以软件获利为主的转变这两次机会”，克莱蒙斯说道：“也许这就是微软不断尝试在网络、游戏和其它软件领域获得控制权的原因。如果市场向完全相反的方向发展，他们可不想成为一家大型操作系统公司。”

　　 如果微软不打算失去技术巨头的地位，暂且不提截止至3月31日高达3480亿美元的现金流，它也必须斥巨资投入新兴市场，沃顿商学院管理学教授莎拉·卡普兰（Sarah Kaplan）说道。“如果微软旨在进行一次转型变革，那么它必须进行转型投资。”她指出。

创造性毁灭

　　 转型投资是一回事，但是投资回报却是另外一回事。在5月4日的一篇研究文章中，桑德福·C·伯恩斯坦（Sanford C. Bernstein）分析了查尔斯·蒂伯纳（Charles DiBona）对微软计划的质疑，这项计划预计将花费23亿美元。蒂伯纳预计，在这项计划中，大约7亿美元将用于抢在索尼发售新版Playstation之前销售更多的Xbox游戏机，大约1亿美元将用于帮助中国的个人电脑制造商打击市场内的盗版Windows软件，还有15亿美元将用于对抗Google的在线广告和网站服务。最后一项投资“有可能无限期持续”。

　　 “人们越来越注意到，微软似乎正在猛击它的对手，”蒂伯纳写道。“许多投资者纷纷质疑近来微软对在线空间所做努力的效果和判断，投入更多的钱而去进行这场无望获胜的战斗。如果无法更加深入剖析投资及其必要性和潜在利润，这种投资就是浪费。”

　　 然而，卡普兰却力争微软应该尝试这些新兴市场，即使是失败也不能算是浪费。“一家像微软这样的大型公司，应该进行大量的尝试（存在潜在冲突）。其中的一部分可能会成功。毫无疑问，创造性必须伴随失败的尝试。这就是为什么创造性破坏是市场必要动力的原因。”

　　 克莱蒙斯说道：蒂伯纳的担忧，证明了微软在宣布新的投资获得成功之前必须清除的障碍。“大公司必须认真考虑在一个从未涉足过的领域上下赌注。如果车库里的两个小孩失败了，他们既赶不上时间，也用光了投资基金，如果他们赢了，则是赢得了大量时间。”克莱蒙斯指出。“这鼓励了追求风险的行为。如果微软、IBM或者苹果失败了，这个结果显而易见，并伴有大量媒体报道，而那些穷小子们则根本不用为这个而担心。”

　　 解决办法：购买突破性技术，而不是开发。“大型企业通常不会发明突破性产品，例如个人电脑操作系统，或者超级冰淇淋，或者非碳酸饮料；如果他们足够聪明灵活，他们会去购买生产这些产品的公司。”卡莱蒙斯说。

　　 虽然微软已经听从了克莱蒙斯的建议，并且收购大量的公司以进入全新市场，最近收购了一家提供视频游戏嵌入式广告的公司Massive Inc.，但是普遍担忧的是，只要一涉及互联网，软件巨头就像陷入越南沼泽中一样，而又无法战胜那些小对手。克莱蒙斯说，这些担心有些过头了。而微软转战多个市场竞争的目的很可能是基于“多米诺理论”，这种理论认为如果软件巨头在某一领域失败，那么它可能失去其对操作系统的统治，其实只要微软的软件继续在全球大部分的计算机上运行，这种理论就不合理。

防守进行时

　　 因为Windows的优势，微软所作的全部投资必须从操作系统以及它所带来的稳定年度利润流这些角度来进行审视，麦屈克说道。当许多分析家认为微软是一家进行防守的超强竞争公司时，麦屈克将这家公司描述为一家进行大量防守反击的公司。实际上，谈到Windows，微软别无选择，只有防守：软件巨头垄断了操作系统，并坐享利润，这一切无法被复制。

　　 截止至5月12日，微软的市值为2360亿美元。如果一家新成立的公司年收入能够达到20亿美元，就会看作成功创业。如果Windows和Office特许经营被削弱，微软则需要100多家成功的创业公司，仅能保持它目前的市值。“当你在谈论上千亿美元的时候，你根本做不了什么反击，”麦屈克说道，“如果你失去了Windows和Office，所有的新投资都变得微不足道。”

　　 在这样的情况下来看，微软的投资本质上是对未来的探索，旨在发现威胁收入的情况所在。“也许Google成功的在服务导向型软件和Windows之间架设平台，我们预计，PC更新速度的放缓、市场份额的丢失、价格压力以及利润压缩几方面相结合，将消除Windows客户特许经营经营权的优势。”蒂伯纳写道。

　　 如果真发生了这样的结果，微软将失去那些不断壮大的市场，例如印度和中国，麦屈克说道。因此，如果Google继续称雄互联网，就会损害微软未来在操作系统所获得收入，如今投入15亿美元来削弱Google在搜索领域的优势，太值得一做。

　　 其实要新的投资获得像Windows一样的成功实在将是极其偶然，那么微软为什么还要为此而苦恼？微软的领导者充满战略眼光，并认识到他们必须通过巧妙的方法来保卫Windows业务，麦屈克说。“微软不意味着创新，它意味着电脑的竞争和份额。如果Windows过时了，我不知道微软如何推出替代品。为了保持市场份额和Windows的年度利润，微软必须扩张到电脑设备的方方面面。”

　　 克莱蒙斯说，从这样的情况来看，微软许多貌似相互矛盾的行为都可以得以解释。“最终，那些似乎无法获得利润的行为，比如说提供捆绑MSN的免费浏览器和免费电子邮箱，其实是相互交叉的，获得Windows利润的资助，最终这些行为旨在让微软能给操作系统定一个更高的价钱，”他这样指出。

大企业的利与弊

　　 一个广受争议的问题就是庞大的微软是否过于臃肿，以至于无法进行防守和进军新的市场，亦无法挫败那些迅速崛起的公司，例如Google。微软是否像蒂伯纳所说的那样正在奋力摆脱竞争对手？鲍默尔已宣布，微软已经准备迎接挑战。“如果你不能适应这个日新月异的世界，那就不要涉足技术领域。 是的，这世界时刻在变，接受这个现实吧。那么我们该如何刺激增长，该如何适应下一个趋势，又该如何成为技术创新的先锋？”

　　 对照微软的盈利能力，很难说明规模已成问题。胡斯曼说，微软的势力以及进攻全新市场的企图，将为它创造一个有别于Google的多来源收入，而Google几乎过分依赖广告。最终，多元化将成为微软未来最重要的武器，它可以在各个领域获得利润和收入增长，例如Xbox，数据库、商业流程软件、开发系统和广告，胡斯曼指出，并补充说到“建立在多元化收入流基础之上的微软规模，正是抵抗特定市场反复变化的保证。”

　　 然而，微软的规模也可能是一个障碍。它推迟发布最新操作系统Vista的部分原因，就在于它必须保持与上一版本的兼容性。微软的上一个操作系统发布于2001年，其主要的方法与现今流行的许多新增更新存在着冲突。

　　 接下来就是“人才外流”和微软培养新一代领导人能力的问题。胡斯曼警告说：微软的规模可能妨碍它吸引精英人才。“像微软那样大规模的公司无法提供像Google那样小一些的公司所能提供的自由和公平。当现在的管理人员渐渐老去，将会发生些什么？我们拭目以待。”

　　 可是不要判微软出局。胡斯曼注意到，将微软面临Google的挑战这一状况比喻成越南战争，不能算是完全正确。实际上，微软迎来的战斗更像是一场美国内战，当来自南方的小巧灵活的军队（就像Google）与相对迟缓但是富有的北方军队（类似微软）相较量。“由当代最有才华的将军所率领的南方军队，因早期获得的一连串炫目的成功而占尽优势”胡斯曼说，“最终，北方那支动作缓慢但却顽固不懈的军队取得了胜利，而主要原因就在于其绝对的规模和财富。”

梦里人间

GE在20世纪80年代所取得的傲人的业绩，高速的发展，使得“数一数二”战略成为世人瞩目的焦点，倍受赞誉与景仰。正如数学中最优美的“不动点定理”所陈述的那样：在各种变化中，总可以找到一个不变之量，在不断变化、动荡不安的市场竞争中，“数一数二战略”仿佛就是这个数学定理中的不动点，成为企业制胜的万能法宝，争先效仿的对象，而对韦尔奇的称呼也由他极其厌恶的“中子弹杰克”变为“了不起的杰克”，这一切变化皆因为“数一数二”奏效了，并给GE带来了巨大的成功。

　　“数一数二”战略对20世纪80年代的GE业务产生了革命性的推动意义，为GE创造出了一个个为世人瞩目的神话。但随着时间的推移，到20世纪90年代中期，这一战略仿佛有点后劲不足，并逐渐显现出疲态来。为了保持企业持续、稳定的高速增长，1995年，一个由50位GE中层经理组成的小组被赋予一项艰巨的任务——他们要在一个月的时间内，就“如何使GE这样成熟的综合性大公司象新兴小公司那样蓬勃发展”这个题目展开访问和分析。这个小组希望能从军事领域的经验中得到一点启发，他们来到了美国陆军学院，在那里他们和那里的上尉们展开了一场激烈而新颖的讨论。结果GE坚持了十多年的“数一数二战略”受到了一位上尉的严厉挑战——“如果GE坚持‘数一数二’的经营策略，是否意味着它将放弃许多很好的商业机会?”

　　这个疑问无疑是当头棒喊，使杰克·韦尔奇和通用电气在“数一数二战略”的思维定势里惊醒过来。GE管理层在实施这一战略的同时，也开始审视它的有效性，因为随着越来越多的GE业务实现“数一数二”目标之后，“数一数二战略”的负面意义就日渐突显：GE的经理们越来越趋向于限定一个市场，让市场来满足数一数二的目标，从而确保自己的领导者地位。对于GE来说，市场定义得越广泛越好，但许多人为了保证数一数二的地位，却把市场限制在过于狭小的范围内，在这种情况下，“数一数二”战略已经流于形式，起不到它最初的作用了。

　　例如，GE电力事业部为大的公用设施制造产品，集中精力于大的电厂上，并将这定义为市场，却将在世界上广泛分布的正迅速发展的其他市场忽略不计。因而，也就不生产那些领域的产品，因为它己经划定了自己的市场。又例如电冰箱事业部，它在整个冰箱市场中可能排第五，但它汇报业绩时，说自己在高档冰箱市场上排第一，这也没错。这种采取狭窄视角看待一个市场的方法，被某些经理们利用来标榜自己数一数二的地位，在经历千辛万苦实现“数一数二”之后，坐守这一隅的“冠军”也就成为该部门惟一可以做的事，完全漠视相关领域内的种种机会。因为没有谁喜欢被“整顿，出售，或者关闭”，而重新定义市场将会使自己处于这样的风险之中。这种情况使得GE在运用“数一数二”战略力求取得更大利润的同时，也为它的发展埋下了潜伏的危机并增添了难以预测的变数。

　　这种不能捕抓新的商业机会所引致的后果无疑是致命的：个人电脑的鼻祖——苹果电脑因为拒绝兼容而失去了个人电脑领域的领先地位，最终只能偏安于专业电脑一隅；IBM在大型机领域虽然从来都是“数一数二”，但由于没有很好地捕捉PC领域的商机，而被众多的后起之秀超越，还差点酿成了“美国历史的遗憾”；福特汽车在T型车领域的霸主地位从来没有被动摇过，但由于漠视其他车型的市场机会，最终只能与汽车冠军与亚军的宝座绝缘……

　　随着问题的逐渐显露，韦尔奇也觉察到了“数一数二”的弊端。其中，最大的问题在于“数一数二”会使企业的战略变得保守、缺乏进取精神。他承认：“我一直倡导的‘数一数二’的思想具有很大的局限性。人们都将自己的市场界定得很小，以保证其数一数二”。用他自己的话来说当时的GE就像一个吹嘘自己市场份额第一的咖啡桌生产商，仅仅是应为害怕市场占有率下降而不敢涉足潜存巨大商机的整个家具市场。

　　事实上，从1997年开始，正当大家还沉迷于“数一数二”战略原则所带来魔幻般的效力时，“数一数二”已经开始在杰克·韦尔奇的嘴边消失了。取而代之的是“重新定义市场”，以一种更为广阔的视角来看待其所有的市场。这样GE能够更广泛地开拓市场，而不仅仅是占市场的10%或者更少。例如，历史上GE仅仅只为自己品牌的发动机提供服务和配件，但从1997年开始，它也开始为其他的产品如PRATT&WHITNEY和罗尔斯.罗依斯的飞机发动机提供修理服务和配件。通过重新定义市场，虽然企业的排名可能会下降，如电力事业部在重新定义的市场中只位居第三，但却使GE能以更广泛的市场定位去获得更多的利润！

　　通过对GE的“大儿子” ——GE资本的研究，我们发现了一个令人惊讶的事实：作为GE最主要的收入来源，GE资本占GE总收入的40%左右，这个GE最为强大的中流砥柱，本应起到一些榜样效应和示范作用，但它不仅在“数一数二战略”上是一个绝对的“后进份子”，甚至在不自觉间还摒弃了这一久负盛名战略。GE资本事业部的首席执行官加里C. 温特说，“不要对我们运用这种战略，金融业包罗万象。花旗银行是最大的银行，但却只拥有1 %的市场。对GE资本事业部的27个事业部门来说，是不是第一并不重要。通过确定我们特定的顾客群，我们可以一样做得很好，我们是最大的轿车租赁商，但在银行卡事业部里我们可能只排第14或第15位。”

　　一向“治军从严”的杰克·韦尔奇怎么会允许这种事情发生呢？是杰克·韦尔奇偏心犯的错吗？连GE都不用“数一数二”？“数一数二”战略已经不适应时代的要求？我们被韦尔奇骗了吗？答案当然是否定的。

　　GE资本之所以能置“数一数二”战略于不顾，并不是因为它居功自傲，更不是杰克·韦尔奇网开一面，而是因为一个“数一数二”战略并不是放诸四海皆可的万能之钥，在其使用上有一些特定的要求，而GE资本正是它不能发挥作用的市场。

　　我们不妨重读一下杰克·韦尔奇对“数一数二战略”的诠释——“当你是市场中的第四或第五的时候，老大打一个喷嚏，你就会染上肺炎。当你是老大的时候，你就能掌握自己的命运，你后面的公司在困难时期将不得不兼并重组”。

　　意思再明显不过了，杰克·韦尔奇追求“数一数二”，并不是他对排名有什么特殊的偏好，而是因为他要获得垄断市场的规模优势，要掌握该行业的话语权。这才是杰克·韦尔奇“数一数二战略”背后的真解。

　　战略大师迈克尔·波特从产业理论的角度提出：一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，包括潜在进入者的威胁、买方讨价还价的实力、卖方讨价还价的实力、替代产品或服务的威胁以及产业内现有公司之间的竞争，这五种作用力正是产生产业竞争战略方法的驱动力。

　　我们知道，完全的市场竞争只能得到平均利润，垄断才能获取超额利润，要想在“物竞天择，适者生存”的激烈市场竞争中获得所谓的竞争优势，就必须实现某一个方向上的“垄断”，要么保持成本领先，使得顾客能够以更低的价格购买到你的产品；要么差异化，形成一些在整个产业范围内惟你独有的、个性化的东西；要么集中一点，占领某个特定的细分市场。如果一个公司不能沿三个发展战略方向中的至少一个方向制定自己的竞争战略，则意味着这个公司被夹在中间，其注定是低利润的。波特理论揭示的实际上正是这一关键点。

　　如何把有限的资源应用在利润最高的业务上，并快速地建立这个业务上的竞争优势，取得垄断地位，便成为企业制胜的关键之所在。韦尔奇 “数一数二”战略思路的产生就是建立在这一简单思路的基础上的。

　　具体地说，就是要降低制造业在整个业务组合中的比重，尤其是要把其中没有竞争优势和没有发展潜力的部分“扫地出门”；同时不断增加高科技和服务业的比重，像医疗系统、金融服务、有线电视等，这些业务能够提供更丰厚的回报。被保留下来的企业要符合以下四点要求：第一，在行业内数一数二；第二，具有远高于一般水准的投资报酬率；第三，具有明显的竞争优势；第四，能充分利用GE特定的杠杆优势。

　　然而“数一数二”与“垄断市场的规模优势”之间却没有必然关联关系：在垄断市场环境下，这种关联存在；在寡头市场环境下，这种关联存在；在垄断竞争市场环境下，这种关联也存在；但在完全竞争的市场环境下，这种关联就不复存在了。 “数一数二战略”在一个完全竞争的市场环境下，是不能获得垄断市场的规模优势的。在这种情况下，“数一数二”就仅仅是一个排名，不能给企业带来任何的实质性的价值。

　　在金融业和银行业极为发达的美国，GE资本所处的市场正是这样的完全竞争市场。杰克·韦尔奇正是看到这一点，所以才让GE资本掉队于“数一数二战略”之外。

　　虽然在完全竞争的市场中GE资本独立于“数一数二”战略之外，鉴于“数一数二战略”的局限性，GE又提出了“重新定义市场”战略，但GE并没有放弃 “数一数二”战略的运用。“重新定义市场”并不是对“数一数二”战略的推倒重来、毁灭性的破坏，而是在原有基础上的修补，通过不断的修订、完善使之焕发出新的生命力！他的意图是使GE在那些开始时较小的业务领域思想更开放些，胆子更大些，最终目的是使GE在更多的领域做到“数一数二”！

　　以GE的冰箱业务为例，如果它在高档冰箱市场上占有50%，排第一，如果把市场扩大，其冰箱业务可以只占整个冰箱市场的20%，就做不到数一数二了。韦尔奇说只扩大到整个冰箱市场还不够，还要看GE的冰箱业务在整个家电市场上的占有率是多少？这就要把彩电、空调等等都算进去，这时可能就只有3%了。在这种情况下，怎样把3%提高到3.1%、3.5%？这时GE事业部的领导，就不得不想办法学习其他企业的经验——不光要学冰箱制造企业的经验，也要学电视机厂的销售网络、空调厂的售后服务。

　　当韦尔奇扩展了“数一数二”的战略、市场被重新定义之后，GE数一数二的目标不仅没受到制约，经过修正的“数一数二”思想反而使GE在夺取关键市场时显得更具进取性，而且通过放大自己的思维，GE赢得了更多的业务。

　　比如有的事业部发现，尽管产品占市场份额的50%，但在产品的售后服务市场上，可能只占10%。这时这个事业部就会想怎样扩大服务。

　　杰克·韦尔奇对GE继续保持领先地位充满信心。他认为通过更积极和更努力的工作完全可以在新市场中占领更大的份额。GE与杰克·韦尔奇的步伐迈向了更广阔的领域。六年来，韦尔奇对如此重大的调整缄口不提，人们只是在最近他致股东们的最后一封信中才得以了解内幕。然而六年来GE 64％的年收入增长成为韦尔奇当年高瞻远瞩战略思维最好的印证。

梦里人间

■风波又起

　　生产日期被指可涂改

　　“我在家乐福买的五芳斋粽子上面没有生产日期，专柜里还有很多粽子的生产日期都模糊不清。”特意去双井家乐福买粽子准备过端午节的张先生，昨晚给本报热线打来投诉电话。张先生愤怒地说，不知道是不是家乐福员工把过期粽子的日期抹掉拿出来卖。

　　30日晚9点半左右，记者在双井家乐福二层五芳斋粽子专柜发现，有五六袋粽子生产日期模糊，有的甚至没有生产日期。

　　对此，五芳斋专柜的售货人员拿起一袋粽子，右手用力地涂抹了几下，生产日期就没了，他对记者说：“包装容易掉色，进来的货就是这样的。”

　　“正规的产品怎么会这样呢？”张先生对此表示不理解，“既然一抹就掉，那难保家乐福不会将过期粽子拿出来抹掉日期后，混在专柜里卖，甚至说不准连日期都是自己印上去的。”

　　对此，双井家乐福公关部赵经理表示，家乐福绝对不会卖过期粽子，“我们会在这两天联系生产商，并将生产商的说法及时反馈给顾客”。

　　■观摩整改

　　记者未看到任何行动

　　昨天上午9点15分，记者应家乐福北方区总部邀请，前往售卖“带蛆咸鱼干”的家乐福方圆店全程观摩北方区总部对方圆店进行整改。记者抵达家乐福后，随即被家乐福工作人员请入地下一层办公区域。据北方区公共事务部经理尹庄介绍，已请来工商局和卫生部门对家乐福上架货物进行检测，但等了足有半小时，一直在店面观察的本报另一名记者却并未看见相关执法人员。

　　在记者一再询问下，北方区公共事务部工作人员李新丽表示，具体整改方案是家乐福把同一批次“海燕鱼”全部销毁，并将同一批次的生鲜干货全部下架，“早上很早就销毁了，所以没法让你们看”。

　　该店尹经理表示，咸鱼干出现活蛆事件后，家乐福全球总部和中国总部马上做出反应，要求查明此事，并对该事件做出解释。

　　据尹经理介绍，家乐福方圆店总共进了4.8公斤“海燕鱼”咸鱼干，5月21日上架后总共售出了1.86公斤。

　　■疑点重重

　　生蛆鱼干下架程序非法

　　 5月27日下午，“海燕鱼”玻璃陶里被顾客发现大量活蛆后，家乐福生鲜科科长高伟和几名员工用手简单探查了一下柜台温度后，和值班经理耳语了两句，指示员工把咸鱼干下架，并将问题鱼干倒进垃圾桶内，同时迅速用水把盛装咸鱼干的玻璃陶清洗干净。北下关工商所执法人员到现场后，指出家乐福员工违反了问题食品的合法下架程序。

　　相关专家指出，小品种食品出现异物等问题后，家乐福员工应在征得店长同意并签署书面意见后，将问题食品下架并连同同批次该类食品分别封存，送往卫生检测机构检查出现异物原因。

　　经理称问题出自员工

　　尹经理向记者表示，该店在供应合同、货物验收、货物上架等三个方面都不存在问题，“问题应该出在员工没有做好每天营业前检查货物的环节，是员工责任问题”。

　　尹经理说，将“请卫生检测机构检查咸鱼干生蛆，到底是保存环境问题还是其他原因”。但所有生蛆咸鱼干都已经被销毁，还如何查清咸鱼干生蛆的具体原因呢？尹经理称：“现在的重点不应该是追查原因，而是责任问题，我们会根据初步调查结果对员工做出处罚。”

　　■流程揭底

　　进货：只看供应商证件

　　据尹经理介绍，家乐福进货方式分为全球采购、总部采购、分区采购和门店采购四种，可口可乐等产品就是通过总部采购，然后各分区按需求向总部提货。

　　“海燕鱼”咸鱼干是北方区向青岛海亨达公司采购的，采购过程中，家乐福对供货商的生产许可证、营业执照、食品卫生安全许可证等相关证件进行检查，所有证件都合法、合格后，家乐福再确认是否采购。　　

　　质疑：一家给家乐福20多家门店供货的供应商告诉记者，他们向家乐福商品部申报时，通常是将质检报告的复印件跟样品寄给商品部就可以，家乐福商品部会根据产品外观品质、成分构成进行鉴别。

　　验货：基本上只靠感官

　　据尹经理介绍，家乐福在收货区对购入的货物进行检验。对食品的检验主要是检测送货车的温度是否是运送食品的合适温度，在入库时，对食品进行成色、嗅觉等感官方面的抽样检验，主要是用眼睛和鼻子等生理器官检查，并未采取机械器具。只有可能有农药残留物的蔬菜会动用机器检查含量。

　　质疑：物美超市一位不愿透露姓名的经理表示，对于生鲜干货等关系到消费者生命健康的食品，家乐福超市仅仅采用眼、手、鼻对其进行“感官检查”太不负责，“只是看看捏捏，你怎么判断有没有细菌超标等具体情况”。

　　该经理认为，按一定比例抽样检查本身就不需要很大的工作量，更应该对每种样品都细致检查。

　　上架：开箱检还是感官

　　各柜台员工进仓库取货时，先开箱对货物进行简单感官检查，产品如果没有出现问题，员工和管理人员签字后入柜销售。

　　质疑：取货员工感官检查后签字要求取货，管理人员就在取货单上签字。对于销量大的食品，如何保证每名员工都进行细致地检查，而管理人员也应进行二次检查。

　　巡检：依然只是靠感官

　　每天上午正式开始营业前，各区员工会对柜上货物进行检查，主要还是通过感官手法，以确定柜台上货物是否可以正常销售。

　　质疑：员工在对货物进行每日例行的感官检验时，如何保证不会出现直接用手接触食品？记者注意到一个细节，在发现问题鱼干当天，员工撤掉海燕鱼后，生鲜科科长高伟拉开下层鱼片和墨鱼干的玻璃外盖，直接用右手插进食品里检查是否也长了虫子。

　　■大事评说

　　外资零售企业谁来监管

　　我们决不是在找谁的麻烦，我们只想用我们微薄的力量，承担媒体该担负的责任：探查这个世界——家乐福只是这个世界中极不起眼的一部分，而已。

　　探查伊始，我们没有任何“任性”的想法。然而，这个世界还真是奇妙，第一天，我们偶然接到读者举报家乐福有蛆的电话，并做了这个报道后，本以为这个世界中的一部分要晴朗起来了，但谁成想，第二天，家乐福又售出了2007年生产的面包。之后，我们依然“固执”地以为，这下事情该有个了断了吧，但谁能想到，昨天晚上又有顾客质疑家乐福粽子。呜呼——在这个记者为新闻愁疯了的年代，我们的新闻富矿竟“偶然”到这般丰富——难得家乐福这般解我风情啊。

　　但，我却依然还有更多不解的地方。比如：尽管家乐福的问题食品一次次曝光，但家乐福在中国的各家店铺依然是生意火爆，人声鼎沸，为何？

　　在国外，管理经验丰富的家乐福，来到中国竟这般水土不服，为何？家乐福各家门店问题如此频发，竟然没有哪一家单位站出来进行监管，为何……

　　在让记者去给这些问题求“解”的时候，有人告诉我，家乐福屡屡犯规的原因在于对外资零售业违规扩张的监管缺失。但我却以为，如果这句正确的废话算个“解”的话，那答案绝不止这一个，它一定是个多解方程。

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拼抢赞助权、押宝大明星、开发相关产品……，伴随着世界杯足球赛激情之火在6月9日的再次点燃，各路力量对于全球这一顶级赛事所展开的商业价值追逐和争夺也将同时达到高潮。世界杯如其说是绿荫豪门的决斗，还不如说是商路劲旅的嘶杀。

　　世界杯宛如印钞机

　　带着浓厚商业氛围的世界杯无疑成为了一个十分耀眼的财富符号。谁拿到了她的举办权，谁就可以将数以亿计的真金白银装进自己的口袋。专家预测，2006年世界杯，东道主的德国将至少获得200亿美元的直接经济效益。

　　从新建欧洲中央火车站，到建造慕尼黑安联体育场，德国人为世界杯慷慨投下了70亿欧元的巨资将会得到世界杯毫不吝啬的回报。不仅如此，从足球门票的热卖，到足球产品的追捧，世界杯还将带动德国国内私人消费增加20至30亿欧元。

　　外部因素拉动德国经济的作用也可见一斑。32支队伍将总共进行64场比赛，预计将会吸引100万外国球迷前去观看比赛。按照每名游客在德国停留5天计算，游客通常会花费2000欧元左右。照此推算，世界杯比赛期间，外国游客在德国的直接开销就接近20亿欧元。

　　巨头们的场外豪赌

　　世界杯足球赛所具备的商业诱惑性已经在全球企业的眼中被无限放大，世界杯官方赞助身份是商家们格外眼热的肥肉。由于今年的世界杯一共只选出15家官方赞助商，稀缺的资源导致了市场的疯抢。经过激烈的较量，韩国的现代、日本的富士、美国的可口可乐等世界知名企业组成了赞助世界杯的豪华阵容。

　　体育用品生产商阿迪达斯与耐克之间的场外角力既是巨头们争夺FIFA商业空间最精彩的一幕，同时也可以看作是各种力量对弈的代表性版本。

　　同上届韩日世界杯一样，阿迪达斯再一次取得了第18届世界杯体育用品官方赞助的资格。而在本次世界杯上，耐克一口气赞助了巴西、美国、墨西哥、葡萄牙等8支队伍，而阿迪达斯只赞助了6支队伍。

　　另一世界著名体育用品供应商彪马公司将球王贝利招入麾下，成为彪马公司的代言人。为了扩充市场份额，彪马公司还在举办世界杯比赛的城市和32支球队的住地城市开设专卖店。

　　据国际权威调查公司测算，与常规广告相比，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。特别像世界杯比赛这样的体育活动，其竞技的激烈程度和比赛结果的不确定性，更增强了观众对赛事的关注度，观众的情绪将随着比赛的进行而被剧烈地调动起来，其中的广告也将不被反感地融入到他们的生活和情绪当中，对品牌的塑造起到一般营销手段无法实现的特殊作用。

　　中国企业火热跟进

　　中国企业与FIFA世界杯并不陌生。基于农夫山泉依托着1998年世界杯足球赛“一炮走红”以及后来海尔和三角轮胎通过参与体育营销大获全胜的事实，国内许多企业对于世界杯的热情与日俱增。

　　由于今年世界杯大赛首次提供高清晰度的电视转播，因此，围绕着平板电视和数字电视市场的争夺战早已在国内彩电企业间激烈开打。长虹主打“量子芯”电视，TCL力推“动态高清”，康佳倡导“双倍高清”，创维启动可录电视概念，各类彩电新品轮番亮相，无不宣称高清晰、大屏幕、高画质、高音质，目标直指世界杯。

　　国内银行业围绕着世界杯度身制作的理财产品琳琅满目。如中信银行联手万事达卡国际组织，正式推出了中信2006FIFA世界杯万事达卡，以及世界杯“谁是冠军”网上有奖竞猜活动；工商银行推出了世界杯主题信用卡———“牡丹世界杯卡”；交通银行则开展太平洋万事达卡双币信用卡世界杯主题营销活动；民生银行推出了与世界杯足球赛概念联动股票挂钩的美元理财产品。

　　的确，相比于那些世界知名企业而言，中国企业体育营销的手段和艺术还显稚嫩。尽管如此，作为北京奥运会之前最宏大赛事，2006年世界杯无疑为中国企业提供了一次历练和预演的宝贵机会。(作者系广东技术师范学院经济学教授）

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中国—阿拉伯国家合作论坛第二届部长级会议１日在北京闭幕并签署四个合作文件。中阿同意推动建立政治磋商、能源、人力资源开发和环保等领域的合作机制。

　　这四个合作文件包括：论坛２００６年至２００８年行动执行计划、会议联合公报、环保合作联合公报以及中阿企业家大会谅解备忘录。

　　根据行动执行计划，中阿将建立能源对话合作机制，于２００６至２００８年期间举办一次石油合作会议，并开展能源合作方面的互访、对话等活动。

　　双方表示将加强石油、天然气和可再生能源领域的合作，鼓励双方企业相互投资和建立合资项目，并向对方提供便利和经验以及进行技术转让。

　　在人力资源开发合作机制下，中方将于未来３年每年为阿拉伯国家培训５００名各类人才。

　　在环保合作联合公报中，中阿双方强调环境领域合作的巨大潜力和光明前景，确定了合作的１４个优先领域及开展合作的方法和途径，表示要加强环保、自然保护和可持续发展领域的合作，并在国际环境事务中保持密切协商与协调。

　　“通过机制化建设，中阿使双方合作内容更加具体并可及时进行磋商和交流，增进了解，这无疑会促进双方合作互利双赢。”社科院西亚非洲研究所研究员唐宝才说。

　　中阿合作论坛成立两年来，双方合作日趋成熟并逐步走向机制化和制度化。论坛部长级会议机制、高官会机制和各种日常联络机制对全面提升合作水平发挥了积极作用。

　　国家主席胡锦涛３１日在会见阿方代表时，希望双方进一步完善论坛各项机制，充实合作内涵，扩大合作领域，更好地发挥论坛作用，提高中阿合作的整体水平。

　　除机制化建设问题，中阿双方签署的文件还明确了今后在经贸、文化、教育、卫生、旅游、议会和民间合作等领域的合作，并提出相应的建议以及下一步行动的日期和地点。

　　中阿在许多国际和地区重要问题上达成的共识，也以会议公报的形式加以明确。

　　在维护世界和平与稳定方面，双方在会议公报中表示，支持建立中东无核区。反对将恐怖主义与特定民族宗教挂钩，加强双边、地区和多边领域的反恐合作。支持沙特国王阿卜杜拉关于建立国际反恐中心的建议。

　　关于中东问题，中国支持阿拉伯国家坚持根据联合国有关决议、“土地换和平”原则、阿拉伯国家贝鲁特首脑会议通过的和平倡议和中东和平“路线图”计划，实现中东地区公正、全面和平的战略选择，以恢复阿拉伯人民的合法权利，特别是巴勒斯坦的阿拉伯人民建立其独立国家的权利，实现中东地区永久和平。

　　阿盟秘书长穆萨说：“公报和行动执行计划更加明确了双方合作的领域。这次会议是阿中合作一个新起点，将把双方合作推向更广泛领域。”

　　外交部长李肇星在总结发言时说，中方愿与阿方加强合作，使论坛成为发展友谊促进合作的平台、加强互利合作的重要机制、双方就重大国际和地区问题交换意见的沟通渠道。

　　“中阿签署文件的内容更加具体和深入，显示了中阿进一步加强合作的积极性和强烈愿望。”唐宝才说。

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近日，中国国际贸易促进委员会副会长高燕，与美国商务部部长助理伊斯瑞尔·赫南德兹（IsrealHernandez），共同签署了《关于在华建立中国美国商品展示中心的谅解备忘录》。

　　“这个展示中心将成为中美企业间长期的互动性平台，主要帮助美国中小企业高附加值产品进入中国市场，以平衡中美贸易顺差。”中国贸促会经济信息部部长于健龙说。

　　作为国内最大的贸易投资促进机构，中国贸促会已将对美工作的重心转向促进美国对华出口。“中国在这方面的努力有目共睹，可以起到一定缓解作用，但不能改变中美贸易的根本格局。根结在于中美两国的增长模式问题。”商务部研究院研究员梅新育表示。

　　中心将于年内启动

　　于健龙介绍说，这个展示中心不同于一般的静态展览场馆，它将为进驻中心的美国中小企业定期组织贸易洽谈、实地考察等活动，并结合网站进行在线推销。

　　“这是形式上的一个创新，”于健龙说，“效果会大大强于传统的展览会，同时这种合作模式，还可以为一些有意进入中国投资的美国中小企业，提供前期考察和市场试探平台。”

　　据悉，该中心将于年内启动，目前具体选址尚未确定，已有天津、大连、青岛、上海和深圳五个城市提交了申报材料。美国驻华使馆商务官员3月对相关城市进行了具体环境考察，之后向美国商务部提交了考察报告。

　　《谅解备忘录》签署后，美国制造商协会（NAM）组织美国汽车零部件协会、钢铁协会、机械协会等商协会组织，就该中心项目召开了说明会。请贸促会相关人员，详细介绍各城市具体环境以及项目的运作方案。

　　“美方的反应非常积极。”于健龙说。

　　力促美国对华出口

　　就在此前，5月11日，“中美国际伙伴网络项目”青岛办公室正式揭牌。青岛是参与该项目的14个商业中心城市之一。

　　这个项目同样旨在推动美国中小企业对华出口，它的正式启动，始于去年7月11日，中国贸促会会长万季飞与美国商务部代理副部长蒂莫西·豪斯，在北京签署了《国际伙伴网络合作项目谅解备忘录》。

　　目前，该项目数据库中已经有500多家中国采购商，正在等待美国卖家。

　　今年4月11日，正值中美商贸联委会在华盛顿召开之际，在美国商务部大楼，伊斯瑞尔·赫南德兹同中国贸促会副会长于平，共同签署了《关于促进美国企业对华出口合作的联合声明》。

　　一直以来，中国贸促会的工作服从于中国外交和外经贸全局。随着中美贸易不平衡问题的加剧，贸促会相应地将对美工作的重心，从以前促进中国企业对美出口，转向促进美国企业对华出口。

　　如今，推动美国企业对华出口，以及推动知识产权保护工作，已成为贸促会今年对美工作的两大重点。

　　早在2004年4月21日，第15届中美商贸联委会在华盛顿召开之时，随同吴仪副总理出访的贸促会副会长高燕，就在华盛顿分别与美国商务部部长助理郎达·基努、美国小企业管理局局长海格特·贝洛特，签署了合作意向书；并与美国展览管理协会主席卢索，签署了交流与合作协议，以促进美国中小企业对华出口。

　　中美贸易难平衡

　　尽管中国方面力促美国对华出口，但中美贸易顺差仍然呈继续扩大的趋势。

　　美国商务部5月12日公布，美国3月国际商品和服务贸易逆差降至620亿美元，为2005年8月以来的最低水平，较2月修正后656.4亿美元的贸易逆差下降5.6％。但其对华贸易逆差，从2月的138.4亿美元扩大至155.7亿美元。

　　“只有中国一方努力，是没有用的。”梅新育说，“美国对中国还有很多出口管制没有消除。在中美双边贸易上，中国的管制比美国的管制少得多。”

　　“如果美国仍然保持其高消费低储蓄率的模式，而中国的收入分配依然严重失衡、扩大消费无法实现，那么中国的经常项目收支顺差、美国的逆差格局，就难以根本改变。”梅新育说。

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据世界银行中国代表处２日介绍，世界银行和国务院扶贫开发领导小组办公室１日启动了一项为期两年的社区主导型扶贫开发试点项目，涉及广西、四川、陕西、内蒙古的６０个重点贫困村，预计将有１０万贫困农民受益。

　　据世行介绍，上述项目旨在促进村民自主参与扶贫开发。参与项目的贫困社区将自主决定当地的发展规划，自主管理资金，直接实施小规模的基础设施和公共服务改善项目，从而使扶贫资金更加公开、透明和具有针对性。社区主导型发展模式的试验与探索，将为新阶段中国的扶贫开发和社会主义新农村建设提供有益的借鉴。　

　　世行说，上述试点的成功经验有望在国务院扶贫办的整村推进规划里得到推广，该规划在中国１４．８万个贫困村进行整村推进，建设期到２０１０年。

　　根据试点规划，日本通过世行为上述贫困村提供赠款支持，用于改善生活条件和增加收入的活动，包括建设小规模基础设施或改善公共服务；自然资源管理或环境改善；由村民集体管理一个为村民提供小额投资贷款的滚动发展基金。

　　世行称，社区主导型发展项目只为村级活动提供资金支持。乡镇以上更大范围内活动的计划和实施仍由地方政府负责。试点项目部分借鉴了世行在亚洲其他国家开展社区主导型发展项目的经验。项目总投资预计为４８００万元人民币，日本政府通过由世行管理的日本社会发展基金提供的赠款１６００万元人民币，项目省区及项目县提供３２００万元人民币的配套资金。

　　世行说，在每个行政村的范围内，自然村可以通过参与方式竞争获得项目资金。每个项目村将配备一名经过培训的辅导员，帮助村民学习掌握项目程序，监测项目实施效果。各项目县将成立领导小组负责项目监督。当地政府部门将在协助、指导村民设计项目准备方面发挥重要作用，以保证项目建议书在技术上具有可行性，又不超出可供使用的预算范围。

　　国务院扶贫办副主任王国良说：“在认真总结２０多年来中国扶贫开发成功经验的基础上，根据贫困地区的具体情况，我们进一步深化了对社区主导型扶贫发展模式的认识。”

　　截至２００５年底，中国农村没有解决温饱的贫困人口（即人均年收入不超过６８３元）还有２３６５万，由于他们主要分布在自然条件比较差的地区，其脱贫成本和难度加大。（完）

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记者昨日获悉，俄罗斯将于6月8日起首次推出乌拉尔原油期货交易。中俄专家一致认为，一旦俄罗斯推出石油期货，势必对两国能源合作起到积极作用。

　　此外，自本报5月31日报道了《中石化逾30亿美元进口俄原油》消息后，俄罗斯《观点商报》昨天发表文章称，出于对能源的迫切需求，在中俄管道建成之前，中国公司通过欧洲中介进行石油交易，可以实现贸易增量，对中俄双方都有益。

　　萨哈林码头作配套

　　俄罗斯交易系统(RTS)交易所官员日前宣布，该所计划从6月8日起推出俄罗斯的第一个乌拉尔出口混合原油期货交易。

　　俄罗斯经济发展部副部长基里尔·安德罗索夫5月也曾宣布，俄建设石油交易所的进程可能加快，因为目前希望在俄石油交易所达成首批交易的客商已经数不胜数。

　　俄经济发展部副部长的上述声明是在普京总统国情咨文要求下做出的，普京要求各部门共同努力，使卢布成为国际结算通用货币，建议在国内组织开办一个石油天然气交易所，以卢布为结算货币。

　　塔斯社远东分社主任、中俄问题专家安德烈向上海证券报透露，俄罗斯在萨哈林地区建设的原油装卸码头将在2007年竣工，这一工程将成为期货交易的配套设施。

　　安德烈在接受采访时表示，将俄罗斯出口石油的1/3-1/2通过本国交易所交易，其实是给了采购方更多选择，对两国贸易将起到积极作用。

　　中国社科院东欧中亚所俄罗斯中心主任陆南泉认为，目前国际上只有三家期货交易所，石油定价话语权过于集中。俄罗斯建设石油期货交易所，将使石油贸易趋于多元化，有利于国际油价理性回归。

　　借力欧洲中介

　　在俄罗斯推出期货交易之前，中石化已在伦敦石油交易所采购俄罗斯乌拉尔石油，规模为每天13万桶。此次中石化与欧洲石油经纪公司签署的乌拉尔石油采购合同为期一年。

　　安德烈表示，目前，中俄铁路运输系统已满负荷运转，俄罗斯无法对中国进一步增加石油出口量。中国公司通过欧洲中介购买俄罗斯原油是必然选择。

　　俄罗斯《观点商报》进一步披露，本次向中国出售石油的欧洲经纪公司可能是某俄罗斯大石油公司子公司旗下的分公司，如卢克石油公司在海外有许多负责国外业务的子公司，它们既可以向总公司采购原油和石油产品，也可向其他俄罗斯公司采购，如俄国有石油公司。

　　俄罗斯专家认为，通过欧洲中介公司采购石油简单易行，对中俄双方都有利。理由是中国急需能源，如果中国公司直接到俄罗斯原产地采购石油，将会面临诸多问题，即使出口合同不在国家直接监督之下，也还要郑重考虑俄政府的立场，从而为交易带来许多变数。

　　乌拉尔原油适合中国

　　中石化勘探开发研究院张抗介绍说：由于俄罗斯管道系统设计不够合理，因此该国不同油田开采出的油品只能混合在一起出口。因为不同油田的油品质量不一样，导致乌拉尔原油无法实现品牌价值。

　　他说，总体而言，乌拉尔原油属于重油，炼化难度大，不容易受到欧洲炼厂的青睐。但是这一特点恰恰适合中国。

　　“就算是比乌拉尔更重的原油，我们都有办法。”张抗表示：目前，中国公司在加氢裂解等方面的炼化技术，已经处于世界领先水平。

　　俄罗斯财长库德林5月底宣布，财政部将2006年平均油价预期由此前预期的每桶54美元上调至62美元。

　　而同期，纽约商品交易所(NYMEX)7月低质轻硫原油在电子盘中报价继续上扬，达到71.45美元/桶；ICE 7月布伦特原油小幅上扬3美分，报70.62美元/桶。